Executivo de Vendas Senior

Descrição

Resumo da Vaga: O Executivo(a) de Contas Sênior será o responsável comercial e estratégico pela carteira de clientes corporativos da IBLISS, garantindo a expansão e a fidelização de contas. Principais Destaques: 1. Atuação comercial e estratégica com foco em expansão e fidelização de clientes. 2. Negociações complexas e gestão de pipeline para clientes corporativos. 3. Gestão do relacionamento com clientes estratégicos como ponto focal e advisor. Desde 2009 somos uma empresa especializada em Segurança da Informação, com foco no fornecimento de diagnósticos precisos e programas continuados de segurança. O propósito da IBLISS ao longo desses anos, é motivar nossas pessoas colaboradoras a se engajarem em nossa proposta por uma **sociedade digital mais segura**. Olhamos as pessoas em sua essência e reconhecemos sua existência, por isso incentivamos a candidatura de mulheres, PCDs, LGBTQIAP\+, pessoas negras/pretas e indígenas e todes e quaisquer grupos sub\-representados. **Por 6 anos consecutivos somos certificada pela GPTW, como uma das melhores empresas para se trabalhar. Também cumprimos nosso dever com a segurança e somos certificados ISO 27\.001\.** Nossa cultura valoriza pessoas motivadas, que se reconhecem no que fazem e se sentem parte real do nosso propósito. Tudo isso conectado aos valores que definem nosso jeito de ser: ✅ Levamos na brincadeira, mas levamos a sério ✅ Vazamos tudo entre nós, para que nada vaze dos clientes ✅ O que é certo é certo ✅ Mentes inquietas **Sobre a vaga:** O(a) **Executivo(a) de Contas Sênior** será o **responsável comercial e estratégico pela carteira de clientes corporativos da IBLISS**, garantindo a expansão e a fidelização de contas. O profissional atuará em conjunto com o time da IBLISS, conduzindo **negociações complexas, gestão de pipeline e planos de expansão** dentro da base instaladae da base de clientes de relacionamento próprio. **Híbrido** – 3x por semana presencial em São Paulo \+ visitas eventuais a clientes e fornecedores. **Atividades e Responsabilidades:** Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos, atuando como **ponto focal e advisor executivo**. Conduzir **negociações de alto valor**: contratos, margens, prazos e condições comerciais. Elaborar e executar **Account Plans**: mapeamento de decisores, análise de potencial, pipeline de expansão e forecast de receita. Participar de **QBRs e reuniões executivas** com CISOs, CIOs e stakeholders de negócio. Atuar em sinergia com **Controladoria e PMO**, acompanhando formalizações, onboarding e entregas estratégicas. Garantir previsibilidade e governança do pipeline no **CRM corporativo (Pipedrive)**. **Requisitos Mínimos** **7\+ anos de experiência** em vendas consultivas B2B em **cibersegurança**. **Conhecimento avançado do mercado de serviços e produtos de cibersegurança**, incluindo fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos. Histórico comprovado em **expansão de base instalada (farming)** e **vendas complexas com múltiplos stakeholders**. Rede ativa de **relacionamento com CISOs, CIOs e heads de segurança da informação.** Capacidade de traduzir desafios técnicos em **valor de negócio**. Experiência com **CRM e gestão de forecast comercial**. **Diferenciais** **Inglês fluente** (oral e escrito). Conhecimento técnico em **frameworks de segurança (NIST, ISO 27001, MITRE ATTCK)**. Experiência em **planejamento de contas estratégicas (Account Planning)** e **vendas com POC**. Certificações comerciais (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.) ou de cibersegurança (Security\+).