BDR / SDR

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um BDR com atuação em ABM, focado em performance, para ser peça-chave na conexão entre MKT e vendas, abrindo portas em contas estratégicas e gerando oportunidades reais. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica em ABM e prospecção em contas estratégicas 2. Foco em performance e geração consistente de reuniões qualificadas 3. Utilização de IA para ganho de escala com personalização **Estamos buscando uma pessoa que ouse protagonizar com a gente.** Buscamos uma pessoa de BDR com atuação em ABM, com foco em performance e histórico consistente de geração de reuniões qualificadas. Será peça\-chave na conexão entre os times de MKT e vendas, com objetivo de abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades reais para o time comercial. Aqui, não é só sobre volume. É sobre inteligência, personalização e resultado consistente. **Responsabilidades e atribuições:** * Realizar prospecção ativa (outbound) via multicanal (telefone, e\-mail, WhatsApp e LinkedIn); * Mapear e priorizar empresas dentro do ICP (empresas com faturamento acima de R$200MM e fit tecnológico); * dentificar decisores e stakeholders relevantes (C\-level, diretores e gestores de TI/dados); * Construir e executar cadências estruturadas com alto nível de personalização; * Agendar reuniões qualificadas com foco em contas ICP; * Gerar oportunidades reais de vendas, com clareza de dor, demanda ou iniciativa; * Atuar de forma estratégica em eventos (pré, durante e pós), com foco em relacionamento e prospecção; * Utilizar IA para ganho de escala com personalização; * Trabalhar em conjunto com MKT e Vendas na construção de listas, campanhas e estratégias de abordagem; * Realizar follow\-ups consistentes e estratégicos com leads em andamento; * Alimentar e manter o CRM atualizado. **Requisitos e qualificações:** * Experiência como BDR/SDR em vendas B2B complexas em serviços de tecnologia; * Histórico consistente de geração de reuniões qualificadas; * Vivência com ABM e prospecção em contas estratégicas; * Experiência com prospecção orientada a eventos (será um grande diferencial); * Domínio de ferramentas como Sales Navigator, Lusha, Apollo e similares; * Experiência no uso de ferramentas de (IA) para otimização de processos, pesquisa de contas e personalização de abordagens; * Perfil orientado a metas, analítico, organizado e com forte senso de dono **Informações adicionais:** * Para sua saúde, oferecemos **assistência médica e odontológica** sem coparticipação em exames e consultas. * Quer mais bem\-estar? Oferecemos **Gympass** e **Zenklub** (com duas sessões gratuitas por mês) para você cuidar da sua saúde física e mental. * Quando bater aquela fome, utilize nosso benefício de alimentação **Caju** para fazer compras em qualquer supermercado ou restaurante. * Ama viajar? Aqui temos o **Férias \& Co**, um benefício que te ajuda a viabilizar aquela viagem dos sonhos. * Tem filhos? Conte com o **auxílio creche**. * Família crescendo? Temos o **MomCare**, um incentivo monetário flexível pós licença maternidade para as novas mamães datunianas. * Para deixar seu ambiente de trabalho com a sua cara, conte com o nosso **auxílio home office**. * Quer investir no seu desenvolvimento profissional? Temos parcerias com várias instituições de ensino de renome para oferecer a você descontos que podem chegar a 70% em cursos de **graduação**, **pós\-graduação**, **MBAs**, **idiomas** e muito mais! **Para conhecer todos os nossos benefícios, acesse a** **home da nossa página de carreiras.**