Executivos de Contas Sêniores

Descrição

**Sobre a Turing** A Turing é uma das empresas de IA de crescimento mais rápido do mundo, acelerando o avanço e a implantação de sistemas de IA poderosos. A Turing ajuda os clientes de duas maneiras: trabalhando com os principais laboratórios de IA do mundo para avançar as capacidades dos modelos de fronteira em pensamento, raciocínio, codificação, comportamento agêntico, multimodalidade, multilinguismo, STEM e conhecimento de fronteira; e aproveitando esse trabalho para construir sistemas de IA do mundo real que resolvem prioridades críticas para as empresas. **Visão Geral da Função** Estamos buscando Executivos de Contas B2B Sêniores experientes para ajudar a treinar sistemas de IA. Você criará, avaliará e refinará tarefas de vendas complexas envolvendo prospecção empresarial, descoberta, qualificação, alinhamento de partes interessadas, posicionamento de soluções, negociação, previsão e fechamento de negócios. Você garantirá que as saídas sejam comercialmente precisas, estratégicas e práticas, ajudando a IA a fornecer orientações credíveis e centradas no cliente em ciclos de vendas B2B complexos e contas empresariais. **Requisitos*** 8 a 15 anos de experiência em funções de vendas B2B ou empresariais com cota, gerenciando contas estratégicas e ciclos de negócios complexos. * Histórico consistente de atingir ou exceder metas de receita e fechar negócios empresariais de alto valor e de vários anos. * Capacidade comprovada de navegar em grupos de compra com múltiplas partes interessadas, incluindo patrocinadores executivos, avaliadores técnicos, compras, jurídico e equipes financeiras. * Forte domínio de metodologias formais de vendas, como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN ou um quadro equivalente. * Especialista em planejamento de contas, qualificação de oportunidades, posicionamento competitivo, negociação comercial e estratégia de negócios. * Proficiência avançada em gerenciamento de pipeline, previsão, identificação de riscos, engajamento executivo e coordenação de negócios entre funções. **Responsabilidades*** Produzir tarefas e soluções especializadas na área funcional de acordo com o padrão de qualidade do pod. * Trabalhar sob revisão sênior; incorporar feedback de calibração e iterar. * Aplicar os padrões de rubrica definidos pelo Líder de SME (Especialista) Funcional. **Formação \& Experiência*** Bacharelado ou experiência prática equivalente em qualquer área. * Experiência em avaliação de IA, anotação de dados, revisão de conteúdo, garantia de qualidade ou função analítica relacionada é preferível, mas não é obrigatória. **Detalhes da Oferta:*** Compromissos Necessários: pelo menos 4 horas por dia e até 40 horas por semana, com 4 horas de sobreposição com o fuso horário PST. * Tipo de contrato: Contratado * Duração do Contrato: Até 9 semanas **Processo de Avaliação*** Os candidatos pré-selecionados receberão um **Formulário de Interesse no Emprego**. * Os candidatos finalmente selecionados serão contatados com os próximos passos e requisitos de integração.