Enterprise Account Executive | Zoop

Descrição

**Nosso modo de fazer no time** ------------------------------- Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte\-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. **Seu Cardápio Diário** ----------------------- * Prospecção e Gestão de Target List: Mapear e abordar contas estratégicas de grande porte (Enterprise), convertendo oportunidades do zero em contratos de longo prazo. * Venda Técnica e Consultiva (Solution Selling): Diagnosticar dores de negócio e desenhar, junto ao cliente, como a infraestrutura da Zoop pode viabilizar novos fluxos de receita e eficiência financeira. * Desenvolvimento de JBP (Joint Business Plan): Co\-construir com o cliente um plano de negócios de longo prazo, definindo metas de volume transacional, cronogramas de lançamento e KPIs de sucesso mútuo. * Navegação Multitread: Mapear o mapa de poder do cliente, influenciando desde o C\-Level (CEO, CFO, CTO) até as camadas táticas de Produto e Engenharia. * Arquitetura de Negócio e Business Case: Construir modelagens financeiras personalizadas, demonstrando ROI, custos de processamento, fluxos transacionais e previsões de receita (Forecast). * Orquestração Interna: Atuar como o "dono" do projeto de venda, coordenando áreas de suporte (Legal, Compliance, Arquitetura e Produto) para garantir que a proposta atenda às necessidades regulatórias e técnicas do setor. * Gestão de Pipeline no CRM: Manter os dados de vendas atualizados, garantindo previsibilidade de receita e visibilidade total do funil para a liderança. * Rampagem Transacional: Acompanhar o cliente da assinatura do contrato até o início das transações, garantindo o sucesso da implementação inicial. **Ingredientes que buscamos** ----------------------------- * Expertise em Meios de Pagamento (Payments): Domínio sobre o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), arranjos de pagamento, subadquirência, liquidação financeira e modelos de Banking as a Service (BaaS). * Resiliência em Ciclos Longos: Capacidade de manter o engajamento do cliente em negociações que podem durar de 6 a 12 meses. * Comunicação de Alto Impacto: Habilidade para realizar apresentações executivas complexas e adaptar o discurso para diferentes públicos (do técnico ao financeiro). * Visão Analítica: Domínio de P\&L de vendas, entendendo margens de contribuição e impacto de taxas transacionais no modelo de negócio. * Uso de Ferramentas Modernas: Proficiência em CRM (Salesforce/Hubspot), Excel para modelagem de business cases e uso de IA para otimização de prospecção. * Experiência: Sólido histórico de vendas B2B para o mercado Enterprise, obrigatoriamente com vivência no setor de meios de pagamento ou software financeiro. * Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. MBA em Gestão de Negócios ou Vendas é um diferencial. * Localidade: Modelo híbrido em São Paulo/SP (presencial às terças e quartas\-feiras no escritório). **Sobre nós** ------------- No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar \#Inovação e atingir \#Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI\+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, \#AllTogether. Conheça nossas iniciativas **Você tem fome de que?** ------------------------- Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso