Não existe um modelo único que sempre ofereça o maior desconto para compra com CNPJ. O benefício financeiro real depende mais da estratégia de uso da frota e do modelo de negócio do que de um preço promocional fixo. A ANFAVEA, em sua análise de custo total de propriedade (TCO) para frotas corporativas com base em dados de 2023, demonstra que a depreciação — e não apenas o desconto na compra — é o componente que mais impacta o custo por quilômetro rodado ao longo de 5 anos. Por exemplo, para veículos populares flex, a depreciação anual pode representar entre 18% e 25% do TCO. Um desconto maior de R$ 5.000 em um modelo que perde R$ 15.000 de valor em 2 anos é menos vantajoso que um desconto menor em um modelo que desvaloriza apenas R$ 10.000 no mesmo período, somado aos benefícios fiscais do regime de Recuperação de Créditos do PIS/COFINS. Um relatório setorial da Fenabrave de 2024 corrobora que as concessionárias, em parceria com as montadoras, estruturam pacotes para CNPJ que mesclam desconto direto, juros diferenciados no financiamento e um valor elevado na futura revenda do seminovo, algo crucial para o fluxo de caixa da empresa. Portanto, a pergunta certa é qual carro, dentro do perfil de necessidade da sua empresa, oferece o menor custo total por quilômetro, considerando depreciação, consumo (km/l), manutenção e os créditos tributários específicos do seu regime.
-Principal fator de custo: depreciação do veículo.
-Custo por km deve incluir benefícios fiscais.
-Ofertas CNPJ combinam desconto, financiamento e valor de revenda.
