Um vendedor de concessionária Fiat no Brasil tem uma renda total mensal que, na prática, gira em torno de R$ 3.500 a R$ 7.000 para a maioria, podendo chegar a picos superiores a R$ 10.000 em meses excepcionais. A composição é mista, com uma parte fixa baixa e a maior parte variável, dependendo diretamente do volume e do mix de vendas. A Fenabrave aponta que, em 2023, o setor de vendas de veículos novos registrou uma média salarial nacional de aproximadamente R$ 3.800 para cargos de entrada, valor que sobe consideravelmente com comissões. Já a ANFAVEA, em suas análises de mercado, destaca que a remuneração por desempenho é o padrão, com a comissão sobre o veículo sendo o componente principal.
A estrutura típica de ganhos se organiza assim:
| Componente | Faixa de Valor (Mensal) | Observações |
|---|
| Salário Fixo / Piso | R$ 1.600 - R$ 2.200 | Muitas vezes é o piso da categoria ou uma garantia mensal. |
| Comissão por Carro Novo | 0,8% a 1,5% do valor | Em um Fiat Strada Volcano 1.3 Flex 2024 (R$ 110.000), dá R$ 880 a R$ 1.650 por unidade. |
| Comissão por Financiamento/Seguro | Valor fixo ou percentual | Pode adicionar de R$ 200 a R$ 800 por venda com esses produtos agregados. |
Fazendo uma simulação realista: um vendedor que vende 4 carros no mês (2 Stradas, 1 Argo e 1 Pulse), com média de valor de R$ 100.000 e comissão de 1%, soma R$ 4.000 em comissão de veículos. Se fechar financiamento em 3 deles (comissão média de R$ 300 cada), adiciona R$ 900. Somando um salário fixo de R$ 1.800, a renda bruta fica em R$ 6.700. O cálculo do custo por venda para a concessionária considera essa estrutura, onde o vendedor de alto desempenho, que vende acima da média da loja (que pode ser 6-8 carros/mês), consegue atingir e superar os R$ 10.000. A depreciação do conhecimento do vendedor é baixa, mas a rotatividade é alta em períodos de baixa nas vendas, quando a renda cai drasticamente.
