
Salários em concessionárias no Brasil variam muito, mas um vendedor iniciante em São Paulo tem renda total média de R$ 3.500 a R$ 5.500 por mês, somando salário fixo e comissões. O grande diferencial é a comissão, que gira em torno de 0,8% a 1,5% sobre o valor do veículo vendido. Um consultor experiente, batendo meta em uma marca popular, pode superar R$ 8.000 mensais. A Fenabrave aponta que o setor automotivo formal emprega centenas de milhares, com rotatividade alta nas vendas. Um mecânico certificado por uma grande montadora tem piso salarial mais estável.
| Cargo | Faixa Salarial Mensal (BRL) | Principal Componente |
|---|---|---|
| Vendedor (Iniciante) | R$ 3.500 - R$ 5.500 | Salário + Comissão (~1% por venda) |
| Vendedor (Sênior) | R$ 6.000 - R$ 10.000+ | Comissão por volume e meta |
| Mecânico (Certificado) | R$ 3.800 - R$ 6.500 | Salário por hora + Horas produtivas |
| Gerente de Vendas | R$ 9.000 - R$ 15.000+ | Salário fixo + Bônus de equipe/lucro |
Um vendedor vende dois carros populares como o Hyundai HB20 por mês, fatura cerca de R$ 130.000 e tira R$ 1.300 só de comissão. O custo por venda é alto, considerando o desgaste no trânsito paulistano e a pressão por resultados. A ANFAVEA mostra que o setor tem períodos de alta e baixa, o que impacta diretamente o ganho variável. Para o funcionário, o TCO da profissão inclui deslocamento, roupa social e um celular sempre carregado para atender clientes. A depreciação anual do seu próprio carro, usado para visitas, também entra no cálculo.


















