Supervisor de Vendas - Closer

Descrição

A allu é uma startup em crescimento, feita por pessoas que acreditam que o trabalho impulsiona nossos sonhos e faz a vida girar com propósito. Aqui, fazemos o que é certo, custe o que custar e vestimos a camisa de um desafio maior: transformar o jeito como o mundo consome. Na allu, acreditamos que resultado real precisa ser visto. Reconhecemos quem faz acontecer e valorizamos o impacto das entregas concretas. Isso porque, no fim, conquistar é sobre ver o esforço ganhar forma e ser celebrado. Somos movidos por excelência e velocidade, porque acreditamos que só assim as coisas boas deixarão de ser privilégio de poucos. Nossa missão é impactar 1 bilhão de pessoas com as nossas soluções de assinatura. Para isso, tomamos decisões rápidas, com ousadia e sempre com foco em melhorar a vida dos nossos clientes. Aqui, cada conquista tem um nome: pessoas reais que fazem acontecer. Buscamos pessoas com quem possamos contar, apoiar no crescimento e ter orgulho de chamar de ranger. Procuramos pessoas analíticas, honestas e que tragam leveza para a jornada — porque aqui, a diversão também faz parte do caminho. Quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO ao lado das pessoas mais determinadas e apaixonadas pelo que fazem? Então **\#vemserallu!** **O que você vai fazer no dia a dia** * Acompanhar a rotina operacional da equipe de Closers, garantindo excelência na condução de reuniões e conversão de leads qualificados em investidores ativos; * Monitorar KPIs individuais e coletivos relacionados à conversão de reuniões em vendas, ticket médio e velocidade do ciclo de venda; * Garantir a execução correta dos processos de venda consultiva (GPCT/SPIN), cadências de follow\-up e gestão do pipeline; * Conduzir feedbacks contínuos, one a ones semanais e apoiar o desenvolvimento técnico e comportamental dos Closers; * Apoiar o onboarding e treinamento de novos Closers, garantindo rápida adaptação ao playbook comercial e domínio do produto; * Atuar próximo da operação, participando de escutas de calls, roleplays e apoiando o time em negociações e contorno de objeções; * Conduzir dailies, reuniões de forecast e rituais de gestão de ritmo e energia do time; * Reportar resultados e status ao Coordenador Comercial, trazendo insights sobre conversão, gargalos de funil e qualidade das oportunidades; * Sugerir melhorias em scripts, cadências, abordagens consultivas e playbooks de fechamento; * Garantir uma experiência de alto nível para o investidor desde a primeira conversa até o fechamento. **O que esperamos de você** * Buscamos alguém com experiência em liderança de times de vendas de aquisição (fechamento), que atue próximo da operação e tenha forte capacidade de desenvolver pessoas e elevar o padrão técnico do time. * Tenha domínio de vendas consultivas (GPCT, SPIN ou similares) e saiba treinar na prática; * Seja capaz de identificar rapidamente gargalos na conversão e no ciclo de vendas; * Conduza feedbacks objetivos, frequentes e construtivos, com foco em performance e evolução individual; * Atue de forma próxima, motivadora e exigente, sendo referência técnica e comportamental para o time; * Tenha habilidade para desenvolver ritmo, energia, disciplina e foco em resultado; * Ajude a construir um ambiente de alta performance, confiança e responsabilidade; * Tenha postura de dono do funil de aquisição, garantindo crescimento consistente do volume e do ticket médio; * Saiba equilibrar cobrança por resultado com formação de pessoas e encantamento do investidor. **O que você vai encontrar na allu** * Flash Benefícios de R$1\.540,00/mês para mercado, restaurantes ou aquele delivery – o valor é fixo independente de meses com feriados ou não. * Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial. * Wellhub \| Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem\-estar com planos a partir de R$ 35,90\. * DuoGourmet \| Desconto especial no Duo. * Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos. * Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas! * Plano de Partnership: possibilidade de se tornar sócio(a) da allu. Nossa sede em BH é o reflexo da cultura da allu no dia a dia! São quatro andares com mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e um rooftop perfeito para aquela reunião ao pôr do sol. Acreditamos que estar junto faz toda a diferença! Aqui, conexão não é só papo, é vivência. Nosso espaço é feito para fortalecer o senso de pertencimento, impulsionar a colaboração, estimular a criatividade e criar um ambiente onde a troca acontece de verdade. Tudo isso enquanto a gente constrói, cresce e revoluciona juntos! \#vemserallu