**Principais Responsabilidades:** * Atuar de forma ativa na prospecção e venda de novos projetos e serviços, identificando oportunidades em clientes da base e no mercado; * Conduzir todo o ciclo comercial, desde o mapeamento de necessidades, elaboração de propostas e apresentações até a negociação e fechamento; * Gerar novas receitas por meio de upsell, cross\-sell e abertura de novas frentes de negócio em contas estratégicas; * Construir relacionamentos de valor com decisores e influenciadores das empresas clientes, garantindo posicionamento consultivo e estratégico; * Trabalhar em parceria com as áreas internas (pré\-vendas técnico, operações, produto e suporte) para estruturar soluções aderentes e competitivas; * Apoiar na definição de estratégias comerciais e planos de expansão, com visão voltada a resultados e crescimento sustentável; * Conduzir reuniões de alinhamento e apresentações executivas (QBRs, follow\-ups, propostas comerciais, etc). **Requisitos:** * Experiência prévia como Account Executive em soluções/serviços de tecnologia voltados para empresas de médio e grande porte; * Experiência em vendas de cloud AWS; * Domínio de escuta ativa e habilidades de negociação; * Experiência com ferramentas de CRM. **Diferenciais:** * Experiência na venda de projetos de software, dados e AI; * Certificações relacionadas a gestão de contas, cloud ou CS (ex: CSPO, AWS Cloud Practitioner, etc).
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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