Resumo: A AWS está buscando um profissional de vendas de classe mundial para gerenciar relacionamentos globais com clientes das principais empresas varejistas, fornecendo liderança estratégica e fomentando a inovação. Pontos de destaque: 1. Gerenciar relacionamentos globais com clientes das maiores empresas varejistas 2. Interagir com executivos dos clientes para compartilhar estratégias 3. Orientar os clientes sobre design organizacional e modernização de TI **DESCRIÇÃO** --------------- A AWS está buscando um profissional de vendas de classe mundial para gerenciar nossos relacionamentos globais com nossas maiores empresas varejistas do mundo. O Gerente de Conta Global será responsável por fornecer liderança comercial global e gerenciar essa conta global. Você construirá e manterá relacionamentos-chave, desenvolverá e gerenciará oportunidades, monitorará projetos de implantação e envolverá recursos virtuais. Você definirá uma estratégia de relacionamento com executivos (CXO) dentro da conta, incluindo o engajamento com a equipe de liderança sênior da AWS para patrocínios executivos, coordenação de revisões comerciais executivas e manutenção da satisfação do cliente. Principais responsabilidades do cargo O GAM é co\-responsável por colaborar com a diretoria executiva (C\-suite) do cliente para construir relacionamentos estratégicos em toda a conta, articulando uma visão clara e gerando entusiasmo, ao mesmo tempo em que impacta todos os grupos de negócios. O GAM é co\-responsável por realizar vendas no nível mais estratégico dentro da conta e implementar uma ampla estratégia para conquistar a aceitação do cliente e a implantação de serviços. O GAM trabalha com todos os recursos apropriados da AWS (executivos, arquitetos de soluções, parceiros, suporte, equipes de serviços e serviços profissionais) para apoiar os interesses do cliente. Isso inclui responsabilidade funcional (dotted line) sobre recursos de vendas e técnicos subordinados que podem estar distribuídos geograficamente. Consultoria ao cliente: Interagir com executivos dos clientes para compartilhar estratégias que aumentem velocidade, agilidade e inovação por meio da tecnologia em nuvem da AWS. Transformação estratégica: Orientar os clientes sobre design organizacional, modernização de TI e aplicação de mecanismos no estilo Amazon ao seu negócio. Consultoria interna: Aconselhar as equipes internas da AWS sobre iniciativas estratégicas, especialmente em transformação de IA e tecnologia. Liderança intelectual: Criar conteúdo (blogs, whitepapers, apresentações) compartilhando práticas recomendadas para estratégia empresarial e transformação digital para a IBU e AGS. Mentoria: Oferecer mentoria às equipes de liderança sobre como impulsionar mudanças em larga escala. Inovação: Contribuições e feedback para inovação de produtos com potencial de disruptura em larga escala em todo o portfólio Conhecimento competitivo: Compreensão do GCP e do Azure Sobre a equipe A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações e habilidades listadas na descrição de 8 itens, incentivamos candidatos a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe isso impedir sua inscrição. Por que a AWS? A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma em nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiros na computação em nuvem e nunca deixamos de inovar — é por isso que clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas da lista Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios. Cultura de equipe inclusiva Na AWS, é nossa natureza aprender e ser curioso. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários promovem uma cultura de inclusão que nos capacita a nos orgulharmos de nossas diferenças. Eventos contínuos e experiências de aprendizado, incluindo nossas Conferências Conversas sobre Raça e Etnia (CORE) e AmazeCon (diversidade de gênero), inspiram-nos a nunca parar de abraçar nossa singularidade. Mentoria e crescimento profissional Estamos constantemente elevando nosso padrão de desempenho enquanto nos esforçamos para nos tornar o melhor empregador da Terra. É por isso que você encontrará uma infinidade de trocas de conhecimento, mentoria e outros recursos para avanço na carreira aqui para ajudá-lo a se desenvolver como um profissional mais completo. Equilíbrio entre vida profissional e pessoal Valorizamos a harmonia entre vida profissional e pessoal. Alcançar o sucesso no trabalho nunca deve vir à custa de sacrifícios em casa, razão pela qual buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho. Quando nos sentimos apoiados no local de trabalho e em casa, não há nada que não possamos alcançar na nuvem. **QUALIFICAÇÕES BÁSICAS** ------------------------ * Graduação em nível superior ou experiência em vendas relacionadas à tecnologia, desenvolvimento de negócios ou equivalente * 12\+ anos de experiência em vendas relacionadas à tecnologia, desenvolvimento de negócios ou equivalente * Falar, escrever e ler fluentemente em português **QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS** ---------------------------- * Falar, escrever e ler fluentemente em espanhol * Experiência no gerenciamento de grandes contas corporativas complexas ou equivalente * Experiência que inclua fortes habilidades analíticas, atenção aos detalhes e capacidade de comunicação eficaz, ou experiência em desenvolvimento de software * Conhecimento dos serviços da AWS * Experiência em identificar e resolver questões complexas Nossa cultura inclusiva capacita os Amazonians a entregar os melhores resultados para nossos clientes. Se você tem uma deficiência e precisa de uma acomodação ou ajuste no local de trabalho durante o processo de inscrição e contratação, incluindo suporte para entrevista ou processo de integração, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obter mais informações. Se o país/região em que você está se candidatando não estiver listado, entre em contato com seu Parceiro de Recrutamento.
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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