Gerente de Desenvolvimento Comercial

Descrição

**Sobre a Monster Energy:** ------------------------- Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os transformadores. Não somos perfeitos, nem fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde deseja levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Aqui, somos muito mais do que uma marca. Somos um estilo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida de um profissional:** ---------------------- No cargo de Gerente de Desenvolvimento Comercial, você estará na linha de frente para impulsionar a marca Monster Energy — assumindo e executando ousadas estratégias de vendas e distribuição de longo prazo que impulsionam o crescimento e dominam o mercado. Você terá total responsabilidade pelo desempenho de distribuidores e engarrafadores em toda a área territorial atribuída à Unidade Operacional Coca-Cola, garantindo que todos os canais gerem impacto máximo e resultados concretos. O sucesso nesse cargo de alta energia depende de habilidades aguçadas de negociação, execução incansável no campo e capacidade de construir relacionamentos fortes e influentes que abram portas e acelerem o desempenho — transformando planos em ações e ações em conquistas incontestáveis no mercado. **O impacto que você fará:** --------------------------- * Preferencialmente, diploma de graduação em Administração de Empresas ou área correlata * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas * Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em ambiente de vendas no varejo, atacado ou distribuição * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office * Certificações preferenciais: N/A * Conhecimentos ou habilidades adicionais necessários para o sucesso nesse cargo: N/A **Quem você é:** ---------------- * Gerenciar relacionamentos com distribuidores e alguns clientes na área territorial atribuída. Responsável pela execução de mercado nessa área, tanto no Comércio Tradicional quanto no Comércio Moderno. * Maximizar as vendas e a distribuição de todos os produtos da empresa na região atribuída por meio do estabelecimento e da execução adequada de programas locais e nacionais de vendas. * Capacitar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca Monster e seus objetivos. * Garantir a execução das estratégias nacionais e regionais para contas de todos os produtos da empresa e alcançar os objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais. * Monitorar as atividades de mercado/varejistas para desenvolver estratégias com o melhor custo-benefício, visando impulsionar volume e rentabilidade por meio de maior penetração e promoções. * Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar um desempenho aprimorado. Desenvolver e utilizar ferramentas objetivas, informações e feedbacks para estabelecer metas e resultados de desempenho regionais e locais. * Realizar revisões de desempenho comercial com distribuidores/engarrafadores, a fim de acompanhar, monitorar e ajustar esforços e obter os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios. * Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas Nacionais e de Gestão de Contas Regionais para compreender e comunicar os programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados.