Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)

Descrição

Resumo da Vaga: O SDR será responsável por gerar e qualificar oportunidades comerciais, atuando na prospecção outbound e inbound, qualificando leads e agendando reuniões. Principais Destaques: 1. Geração e qualificação de oportunidades comerciais 2. Atuação direta na etapa inicial do funil de vendas 3. Trabalho colaborativo com consultores comerciais e liderança **Quem Somos** Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes. O SDR é responsável pela geração e qualificação de oportunidades comerciais, atuando diretamente na etapa inicial do funil de vendas. Sua atuação envolve prospecção outbound e inbound, abordagem de leads, qualificação de oportunidades, agendamento de reuniões comerciais e atualização contínua do CRM. **Atividades e Responsabilidades** **Prospecção Comercial** * Realizar prospecção ativa de novos clientes através de telefone, WhatsApp, e\-mail, redes sociais e outras plataformas de comunicação; * Executar cadências de prospecção conforme playbook comercial da empresa; * Identificar potenciais oportunidades comerciais em segmentos estratégicos; * Realizar pesquisas de mercado e levantamento de informações comerciais; * Alimentar e organizar listas de prospecção. **Qualificação de Leads** * Realizar contato inicial com leads inbound e outbound; * Identificar dores, necessidades e potencial comercial dos leads; * Qualificar oportunidades de acordo com os critérios definidos pela empresa; * Validar aderência ao ICP (Perfil de Cliente Ideal); * Agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais; * Garantir correta passagem de bastão (handoff) ao time de fechamento. **Gestão de CRM e Indicadores** * Registrar todas as interações no CRM corporativo; * Atualizar informações comerciais de forma contínua e organizada; * Garantir integridade e qualidade das informações cadastradas; * Monitorar métricas de desempenho e produtividade; * Apoiar na construção de relatórios comerciais. **Integração Comercial** * Trabalhar em conjunto com os consultores comerciais e liderança; * Compartilhar insights de mercado e feedbacks obtidos nas prospecções; * Contribuir com melhorias no processo comercial; * Seguir os playbooks e fluxos definidos pela empresa. **Indicadores de Performance (KPIs)** Os indicadores poderão ser alterados pela empresa conforme estratégia comercial vigente. Indicadores principais: * Quantidade de leads prospectados; * Quantidade de contatos realizados; * Taxa de conversão de leads qualificados; * Quantidade de reuniões agendadas; * Taxa de comparecimento das reuniões; * Produtividade diária/semanal; * Qualidade das oportunidades geradas; * Índice de atualização do CRM; * SLA de atendimento aos leads.