Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Na **Paymentology**, estamos redefinindo o que é possível no espaço de pagamentos. Como o primeiro emissor\-processador verdadeiramente global, oferecemos aos bancos e às fintechs a tecnologia e o talento necessários para lançar e gerenciar cartões Mastercard e Visa em larga escala — em mais de 60 países. Nossa plataforma avançada, multi\-nuvem fornece dados em tempo real, escalabilidade incomparável e a flexibilidade de instâncias de processamento compartilhadas ou dedicadas. É esse alcance global e essa inovação que nos diferenciam. Estamos buscando um **Representante de Desenvolvimento de Vendas** para impulsionar o crescimento da Paymentology, identificando, engajando e qualificando potenciais clientes nos setores de fintech, bancos de varejo e bancos digitais. Esse cargo desempenha um papel fundamental na pesquisa de contatos-chave, na execução de estratégias direcionadas de prospecção e no estabelecimento de relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, visando gerar novas oportunidades de negócios. Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos, prospecção orientada por dados e por gerar um impacto tangível na expansão global dos negócios, esta é sua oportunidade de prosperar em um ambiente de alto crescimento e inovação. Requisitos: **O que é necessário para ter sucesso:** * Excelentes habilidades de pesquisa, com capacidade de identificar contatos-chave e oportunidades de mercado * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com experiência na elaboração de mensagens personalizadas e impactantes para prospecção * Domínio do LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, plataformas de prospecção impulsionadas por IA e outras ferramentas de obtenção de dados * Abordagem consultiva de vendas, com capacidade de estabelecer confiança e credibilidade com os prospects * Conforto ao engajar prospects por múltiplos canais, incluindo ligações telefônicas e interações presenciais em eventos * Capacidade de representar a empresa em eventos do setor, realizar networking ativamente e converter conversas em oportunidades qualificadas * Alta organização e proatividade, com capacidade de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico * Excelentes habilidades interpessoais, com capacidade de engajar e influenciar stakeholders de forma eficaz * Autonomia e mentalidade voltada para o crescimento, com disposição para se adaptar e aprender em um ambiente empresarial dinâmico **Educação \& Experiência:** * Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou área correlata é preferencial, mas não obrigatória caso haja experiência relevante * Experiência em fintech, processamento de pagamentos ou ambientes SaaS é altamente desejável * Familiaridade com ferramentas de CRM, plataformas de prospecção impulsionadas por IA e softwares de automação de e-mail * 1–3 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou funções voltadas ao cliente, idealmente nos setores de fintech, processamento de pagamentos ou SaaS * Histórico comprovado de geração bem-sucedida de leads, prospecção e engajamento de clientes em ambiente B2B * Experiência em participação em eventos, ligações de prospecção (outbound) e gestão ativa do funil de vendas é um diferencial O que você fará:: * Identificar e pesquisar contatos-chave e tomadores de decisão em fintechs, bancos de varejo e bancos digitais nas regiões atribuídas. * Realizar prospecção por e-mail, LinkedIn e ligações telefônicas para iniciar conversas com potenciais clientes. * Utilizar o CRM HubSpot e ferramentas de prospecção impulsionadas por IA para acompanhar interações, gerenciar campanhas e garantir acompanhamentos oportunos. * Estabelecer e cultivar relacionamentos significativos com tomadores de decisão para apoiar parcerias de longo prazo. * Adotar uma abordagem consultiva de vendas para engajar prospects, compreendendo suas necessidades e alinhando soluções adequadamente. * Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes em potencial, assegurando interações personalizadas e orientadas para valor. * Atuar como consultor(a) de confiança, educando os clientes sobre a proposta de valor e as soluções da Paymentology. * Identificar desafios dos clientes e adaptar soluções às suas necessidades específicas, impulsionando o engajamento e fomentando parcerias. * Agendar e coordenar reuniões de alto valor entre prospects e a equipe de vendas da Paymentology. * Garantir uma transição tranquila para os prospects, respondendo a dúvidas pré-reunião e fornecendo informações relevantes. * Representar a Paymentology em principais eventos de networking do setor, conferências e feiras comerciais, como Money 20/20, Singapore Fintech Festival e Seamless Africa. * Engajar prospects e clientes pessoalmente para fortalecer relacionamentos e demonstrar a expertise da Paymentology. * Apoiar a equipe de vendas coordenando reuniões agendadas e acompanhando leads gerados durante eventos. * Facilitar sessões pós-evento reunindo insights, experiências e feedback para aprimorar futuras estratégias de eventos. * Manter registros precisos e atualizados das atividades de prospecção, níveis de engajamento e feedback dos clientes no CRM HubSpot. * Fornecer relatórios semanais sobre o andamento da prospecção, agendamento de reuniões e taxas de conversão para as equipes de vendas e marketing. * Compartilhar insights relevantes obtidos nas interações com prospects para refinar mensagens e estratégias de prospecção. * Colaborar com equipes multifuncionais para garantir alinhamento entre esforços de prospecção, objetivos das campanhas e metas empresariais. O que você poderá esperar:: Na **Paymentology**, valorizamos fazer a diferença na vida das pessoas que trabalham conosco e das comunidades onde atuamos. Você poderá esperar trabalhar com uma equipe diversa e global, na qual os Paymentologists de todos os níveis desempenham um papel importante em nossa missão global de impulsionar o mundo por meio dos pagamentos e gerar impacto em escala global. Viagens: \< 10%