Líder de Parcerias (EUA e LATAM)

Descrição

A TripleTen é uma escola online premiada no espaço de bootcamps de tecnologia. Nossa missão é ajudar as pessoas a transformarem suas vidas e terem sucesso na tecnologia. Oferecemos aprendizado flexível, mentoria de carreira, suporte para currículo e portfólio — e mantemos com orgulho uma taxa de colocação de 87% em nossos programas de Desenvolvimento Web, QA, Análise de Dados e Ciência de Dados. O Líder de Parcerias é responsável por construir, escalar e liderar a função de Parcerias nos EUA e na LATAM, com foco principal em parcerias de carreira e no mercado dos EUA. Este é um papel de liderança prático que combina propriedade estratégica com execução direta. O Líder de Parcerias definirá a estratégia de parcerias, construirá e otimizará o funil de parcerias, estabelecerá processos de prospecção escaláveis e apoiará o desenvolvimento da equipe de Gestão de Parcerias. O papel gerenciará diretamente Gerentes de Parcerias em várias regiões, trabalhando em estreita colaboração com a Liderança de Carreira e partes interessadas multifuncionais para construir parcerias que apoiem principalmente resultados de carreira (emprego e Experiência na Indústria), ao mesmo tempo em que impulsiona oportunidades estratégicas de parcerias para outras funções de negócios, incluindo iniciativas de Marketing e Produto. Requisitos: **Obrigatório** * Experiência comprovada na construção de funções de parcerias com empregadores ou estratégicas do zero. * Sucesso demonstrado na obtenção de parcerias estratégicas com grandes organizações, de preferência empregadores Tier-1. * Experiência na construção e manutenção de funis de parcerias de longo prazo, em vez de colaborações pontuais. * Experiência com modelos de parcerias não geradoras de receita (Carreira, Educação, Experiência na Indústria, Talento, Comunidade, Marketing, RSC ou similares). * Fortes habilidades em gestão de partes interessadas, negociação e construção de relacionamentos. * Experiência em liderar, mentorar ou desenvolver equipes de parcerias. * Forte mentalidade analítica com experiência no uso de métricas de parcerias para impulsionar decisões. * Excelentes habilidades de comunicação em inglês. **Desejável** * Rede existente de empregadores Tier-1, particularmente no mercado dos EUA. * Experiência em EdTech, HRTech, recrutamento, desenvolvimento de força de trabalho ou parcerias de talento. * Experiência na construção de funções de parcerias globais ou multirregionais. * Experiência em coaching e desenvolvimento de Gerentes de Parcerias juniores. Marca: TripleTen O que você fará: **1\. Estratégia e Crescimento de Parcerias** * Ter a propriedade da estratégia geral de parcerias nos EUA e na LATAM, com foco principal em parcerias de carreira, apoiando iniciativas estratégicas de parcerias para outras funções de negócios quando apropriado. * Definir prioridades de parcerias, segmentos-alvo e estratégias de prospecção. * Construir processos escaláveis de aquisição e retenção de parcerias. * Otimizar continuamente o desempenho das parcerias com base em dados e resultados. **2\. Desenvolvimento de Parcerias** * Desenvolver pessoalmente relacionamentos com parceiros estratégicos, principalmente no mercado dos EUA. * Construir e manter um funil sustentável de empregadores Tier-1 e de alto impacto. * Liderar negociações com parceiros estratégicos. * Desenvolver parcerias que apoiem Serviços de Carreira, emprego, Experiência na Indústria, engajamento de empregadores e iniciativas de negócios multifuncionais, incluindo parcerias de Marketing e Produto, quando relevante. * Identificar e validar novas oportunidades de parcerias que criem valor de longo prazo para o negócio. **3\. Liderança e Desenvolvimento de Equipe** * Gerenciar diretamente Gerentes de Parcerias nos EUA e na LATAM. * Dar coaching e mentorar a equipe por meio de revisões regulares do funil, discussões sobre estratégia de prospecção e coaching de desempenho. * Apoiar o desenvolvimento profissional dos Gerentes de Parcerias compartilhando melhores práticas e fornecendo orientação contínua. * Garantir padrões consistentes de gestão de parcerias e processos operacionais entre as regiões. **4\. Gestão de Funil e Desempenho** * Monitorar a saúde do funil de parcerias e métricas de conversão. * Revisar a qualidade da prospecção, a mensagem e as estratégias de engajamento. * Identificar gargalos e ajustar a estratégia de parcerias quando necessário. * Estabelecer relatórios, rastreamento de KPIs e visibilidade operacional em toda a função de Parcerias. **5\. Colaboração Multifuncional** * Parceriar com a Liderança de Carreira, Produto, Marketing, Experiência do Aluno e outras partes interessadas do negócio para identificar e desenvolver oportunidades de parcerias alinhadas com as prioridades da empresa. * Alinhar iniciativas de parcerias com a estratégia de carreira e objetivos de negócios mais amplos. * Apoiar o lançamento de novas ofertas de carreira e outras iniciativas estratégicas da empresa que exijam parcerias externas ou engajamento de empregadores. * Representar a função de Parcerias no planejamento estratégico e em iniciativas multifuncionais.