Gerente de Distribuidores Dx LATAM

Descrição

**table.MiTabla { max\-width:** 1020px;!important Gostaria de integrar uma equipe internacional dedicada a melhorar o futuro da saúde? Deseja aprimorar a vida de milhões de pessoas? A Grifols é uma empresa global de cuidados com a saúde que, desde 1909, trabalha para melhorar a saúde e o bem\-estar das pessoas em todo o mundo. Somos líderes em medicamentos derivados do plasma e em medicina transfusional, desenvolvendo, produzindo e comercializando medicamentos, soluções e serviços inovadores em mais de 110 países e regiões. Gerente de Vendas para Distribuidores LATAM Missão da Função O Gerente de Vendas para Distribuidores LATAM é responsável por impulsionar o desempenho e a rentabilidade das vendas dos distribuidores na região da América Latina. Esta função garante a realização dos objetivos comerciais mediante a gestão das relações com os distribuidores, o fornecimento de apoio operacional e estratégico, a manutenção de previsões de vendas precisas e a promoção das soluções da empresa por meio de um envolvimento contínuo com distribuidores, usuários finais e partes interessadas-chave. Principais Responsabilidades Gestão de Distribuidores e Desempenho Comercial Gerenciar e desenvolver as atividades de vendas dos distribuidores nos mercados da América Latina. Monitorar o desempenho dos distribuidores e garantir a conformidade com os objetivos comerciais e as metas MAF estabelecidas nos acordos de distribuição. Impulsionar o crescimento da receita e a rentabilidade do negócio por meio de uma gestão eficaz dos distribuidores e da execução das vendas. Fornecer apoio operacional contínuo aos distribuidores por meio de revisões comerciais regulares e reuniões de acompanhamento. Planejamento e Previsão de Vendas Manter previsões de vendas precisas e visibilidade clara do pipeline. Analisar tendências de vendas, oportunidades de mercado e desempenho comercial para apoiar a tomada de decisões estratégicas. Garantir a atualização oportuna dos relatórios e previsões, alinhadas aos requisitos regionais e globais de planejamento. Engajamento com Clientes e Desenvolvimento de Negócios Realizar visitas em campo, apresentações e atividades promocionais com clientes finais e potenciais clientes. Identificar novas oportunidades de negócios e apoiar os distribuidores no desenvolvimento de relacionamentos com clientes. Representar profissionalmente a empresa nas interações com clientes, sessões de treinamento e eventos do setor. Colaboração Interdepartamental Manter comunicação e colaboração eficazes com todos os departamentos envolvidos no processo de vendas. Participar regularmente de reuniões com as equipes DxCTS e GRT LATAM para alinhar estratégias comerciais, execução de projetos e prioridades de negócios. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Atendimento ao Cliente, Planejamento da Demanda, Marketing, Treinamento, Experiência do Cliente e Cobrança, assegurando suporte ao cliente e operações comerciais perfeitas. CRM e Relatórios Utilizar diariamente o Salesforce, conforme as políticas da empresa e as melhores práticas. Garantir a documentação precisa de interações com clientes, oportunidades, previsões e atividades comerciais. Fornecer relatórios regulares sobre o desempenho dos distribuidores, evoluções de mercado e atividades de vendas. Relacionamentos Internos e Externos Partes Interessadas Internas Diretor Comercial Atendimento ao Cliente GI Planejador Regional da Demanda DxCTS GRT LATAM Marketing da Experiência do Cliente LATAM Treinamento Global Cobrança Internacional Partes Interessadas Externas Distribuidores Usuários finais e profissionais de saúde Clientes atuais e potenciais Esta posição exige participação em programas de treinamento regionais e internacionais, bem como colaboração com partes interessadas em diversos países. Qualificações Educação **Graduação em:** Biomédica Farmácia Bioquímica Biologia Área afim das Ciências da Vida Experiência Profissional No mínimo 5 anos de experiência em vendas no setor de diagnósticos, dispositivos médicos, laboratório ou medicina transfusional. Experiência comprovada na gestão de distribuidores e canais de vendas indiretos na América Latina. Histórico comprovado de alcance de metas de vendas e impulso ao crescimento do negócio. Habilidades Técnicas Domínio avançado do Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word). Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente Salesforce. Capacidade analítica e de previsão sólida. Idiomas Espanhol fluente (escrito e falado). Proficiência profissional em inglês, incluindo capacidade de participar de sessões de treinamento e realizar apresentações. O português é considerado um diferencial. Competências e Habilidades Fortes habilidades operacionais e organizacionais. Excelente autogestão e senso de responsabilidade. Jogador de equipe colaborativo, com mentalidade interdepartamental. Resiliente e otimista ao enfrentar desafios e mudanças nas condições de negócios. Capacidade de trabalhar com eficácia em ambientes ambíguos e desenvolver soluções práticas. Adaptável e flexível em um cenário internacional dinâmico. Excelente escuta ativa e abordagem centrada no cliente. Alto nível de motivação e perseverança. Excelentes habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos. Capacidade de influenciar e comunicar-se com eficácia com partes interessadas em todos os níveis organizacionais. Focado em resultados, com forte mentalidade comercial. Requisitos de Viagem Viagens frequentes pela América Latina para apoiar distribuidores, clientes, atividades de treinamento e iniciativas de desenvolvimento de negócios. Pode ser necessário viajar ocasionalmente para o exterior. \#LI\-HJ1 \#LI\-Hybrid **Localização:** Brasil Saiba mais sobre a Grifols