SDR | Unimed Soluções

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) SDR para prospecção, abordagem e qualificação de oportunidades comerciais com foco em médicos, garantindo uma passagem eficiente para o time de vendas. Principais Destaques: 1. Oportunidade para iniciar ou consolidar carreira na área comercial 2. Desenvolvimento em vendas consultivas, funil e geração de pipeline 3. Remuneração fixa + variável com bônus por oportunidades qualificadas Estamos em busca de um(a) **SDR (Sales Development Representative)** para atuar na **prospecção, abordagem inicial e qualificação de oportunidades comerciais** com foco em médicos (PF). Esse profissional será responsável por **abrir portas, gerar interesse e estruturar oportunidades qualificadas**, garantindo uma passagem de bastão eficiente para o time de Executivos de Vendas. É uma excelente oportunidade para quem deseja iniciar ou consolidar carreira na área comercial, desenvolvendo base sólida em vendas consultivas, funil e geração de pipeline. **Responsabilidades e atribuições:** * Prospectar ativamente médicos no Estado do Ceará por meio de estratégias de **Outbound e Inbound** (telefone, WhatsApp, e\-mail, redes profissionais e eventos); * Realizar o **primeiro contato comercial**, apresentando a Corretora Unimed Fortaleza e suas soluções; * Investigar o perfil do lead, entendendo **necessidades, momento de compra e aderência às soluções**; * Qualificar leads conforme critérios definidos (perfil, potencial, timing); * Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo clareza e qualidade na passagem de informações; * Registrar e atualizar todas as interações no **CRM**, assegurando organização, histórico e previsibilidade do funil; * Acompanhar indicadores individuais de desempenho (leads trabalhados, contatos realizados, oportunidades geradas, taxa de conversão); * Apoiar campanhas comerciais, ações estratégicas e eventos voltados ao público médico; * Atuar em parceria com o time comercial para melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação. **Requisitos:** * Experiência prévia em funções comerciais (SDR, BDR, Inside Sales ou áreas correlatas); * Boa comunicação verbal e escrita; * Organização, disciplina comercial e senso de prioridade; * Conhecimento básico de funil de vendas e CRM; * Facilidade para lidar com metas e rotina de prospecção ativa. **Diferenciais:** * Experiência com prospecção outbound; * Vivência com público médico ou profissionais liberais; * Conhecimento básico em técnicas de qualificação (SPIN, BANT ou similares); * Interesse em desenvolvimento de carreira na área comercial. **Comportamentos esperados:** * Proatividade e postura “mão na massa”; * Curiosidade comercial e vontade de aprender; * Disciplina na execução da rotina diária; * Capacidade de lidar com volume e pressão por resultados; * Espírito de equipe e colaboração com o time de vendas; * Senso de responsabilidade com a qualidade das oportunidades geradas. **Remuneração:** Fixo \+ Variável: bônus por oportunidades qualificadas e/ou reuniões realizadas Possibilidade de evolução para posições de vendas, conforme performance. **Benefícios:** * Assistência médica Unimed Fortaleza; * Assistência odontológica Unimed Odonto; * Vale\-alimentação e refeição; * Auxílio\-creche; * Seguro de vida; * Participação nos lucros; * Programa de bem\-estar;