Representante de Desenvolvimento de Vendas – Região LATAM – Trabalho Remoto

Descrição

Resumo: Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Vendas que se destaque pela velocidade e precisão para conectar o interesse dos prospects a conversas de vendas significativas dentro de uma agência de marketing digital em rápido crescimento. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de gerar um impacto visível dentro de uma equipe enxuta e capaz 2. Envolver-se em um trabalho significativo e dinâmico com forte colaboração 3. Obter exposição à estratégia de vendas e a conversas com clientes de alto valor **Sobre a Comrade Digital Marketing** ----------------------------------- Somos uma empresa de marketing digital com sede em Chicago, fundada em 2008\. Especializamo-nos em **SEO, PPC, design e desenvolvimento de sites**, ajudando empresas a crescerem por meio de soluções estratégicas de marketing digital. Temos orgulho da qualidade do nosso trabalho, da capacidade da nossa equipe e do impacto que cada pessoa gera em toda a organização. Nossos valores de equipe: * Crescimento profissional * Liderança respeitosa e flexível * Trabalho significativo e dinâmico * Forte colaboração * Altos padrões sem burocracia desnecessária Como nossa equipe é enxuta e altamente capaz, cada pessoa aqui tem a oportunidade de gerar um impacto visível. *Esta é uma vaga remota aberta a candidatos de toda a região da América Latina.* **SOBRE A OPORTUNIDADE** Cada lead que esfria representa receita que nunca teve chance de ser conquistada. Estamos procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas que se destaque pela velocidade, precisão e pela emoção de transformar uma nova consulta em uma reunião agendada. Neste cargo, você será a ponte essencial entre o primeiro sinal de interesse de um prospect e uma conversa de vendas significativa. Você fará parte de uma equipe enxuta e de alto desempenho dentro de uma agência de marketing digital em rápido crescimento, onde cada conversa importa e cada minuto conta. Se você adora a energia de um alcance acelerado, se orgulha de manter um funil impecável e se motiva pelo potencial de ganhos ilimitados diretamente vinculado aos seus resultados — este cargo foi feito para você. **O QUE VOCÊ FARÁ** Seu dia a dia girará em torno de garantir que nenhuma oportunidade seja perdida: * **Assumir a primeira impressão —** Engajar todos os leads recebidos imediatamente por ligações, mensagens de texto e e-mails, para que os prospects sintam prioridade desde o primeiro contato. * **Manter um ritmo disciplinado de alcance —** Executar sequências de acompanhamento multicanal por telefone, e-mail, SMS e LinkedIn para manter os prospects avançando rumo a uma chamada de descoberta. * **Preencher a agenda com reuniões qualificadas —** Qualificar prospects e agendar sessões de descoberta, assumindo total responsabilidade pela precisão no agendamento e pela coordenação de calendário. * **Proteger todas as reuniões agendadas —** Enviar confirmações, fornecer lembretes oportunos e executar ações de recuperação quando um prospect não comparecer. * **Reviver negócios estagnados —** Identificar no CRM oportunidades adormecidas e retomar o contato com abordagens direcionadas e personalizadas que reacendam o interesse. * **Manter o CRM impecável —** Registrar toda interação no HubSpot no mesmo dia em que ocorrer, garantindo precisão dos dados e zero contatos negligenciados. * **Fornecer inteligência à equipe de vendas —** Documentar contexto do prospect, objeções e principais insights, para que as chamadas de descoberta comecem com conhecimento real, não com suposições. * **Apoiar campanhas criativas de prospecção —** Coordenar verificação de endereços, iniciativas de presentes e outros programas de alcance que aprofundem o engajamento dos prospects. **COMO SERÁ MEDIDA SUA SUCESSO** Nos primeiros 6–12 meses, seu desempenho será avaliado com base em metas claras e alcançáveis que influenciam diretamente a receita: * Reduzir pela metade o volume de leads recebidos não atendidos, por meio de engajamento consistente e rápido * Alcançar taxa de conformidade de 95% ou mais com o padrão de resposta em até 1 minuto durante o horário comercial * Atingir e manter taxas de comparecimento às chamadas de descoberta acima de 90% * Retornar mensalmente 6–8 oportunidades anteriormente estagnadas ao funil ativo * Manter registros no CRM atualizados, completos e totalmente documentados, sem nenhum lead negligenciado **QUEM VOCÊ É** **Requisitos obrigatórios:** * Você se comunica em inglês profissional e polido — tanto por escrito quanto por telefone * Você é um comunicador confiante e natural, capaz de deixar os prospects à vontade e transmitir credibilidade instantaneamente * Velocidade é sua configuração padrão — você lida com grande volume de atividades sem comprometer a qualidade * Você já trabalhou com plataformas de CRM (HubSpot é preferido) e entende a importância de dados limpos * Você é extremamente organizado — nada passa despercebido sob sua supervisão **Pontos adicionais (desejáveis, mas não obrigatórios):** * Experiência prévia em desenvolvimento de vendas, agendamento de reuniões ou ambientes de centros de desenvolvimento de negócios (BDC) * Experiência anterior com clientes ou empresas sediadas nos EUA * Conhecimento prévio dos setores de marketing digital ou serviços jurídicos * Experiência prática na gestão de funis de leads recebidos em alta escala * Conforto com abordagem multicanal que envolva telefone, SMS, e-mail e LinkedIn **FERRAMENTAS QUE VOCÊ USARÁ** HubSpot CRM · Google Workspace · Zoom · Plataformas de outreach por SMS e e-mail · LinkedIn. **REMUNERAÇÃO E POTENCIAL DE GANHOS** Este cargo recompensa esforço e resultados. Seu pacote salarial foi projetado para colocar você no controle de seus ganhos: * **Salário-base:** Garantia de USD 500/mês * **Ganhos alvo:** USD 2.000–2.500/mês com desempenho esperado * **Ganhos por alto desempenho:** USD 3.000+/mês * **Desempenho excepcional:** Equivalente mensal efetivo de USD 5.000+, incluindo bônus anual * **Estrutura de bônus:** Bônus por conclusão de chamadas de descoberta, bônus por cliente fechado, bônus por reativação de leads e bônus anual por KPIs estratégicos * Os melhores desempenhos podem esperar ganhar USD 2.000–3.000+/mês, sem limite superior à medida que a equipe e o funil crescem. **POR QUE SE JUNTAR A NÓS** * Trabalhe de qualquer lugar — esta é uma vaga totalmente remota, com a flexibilidade que isso implica * Ganhe o que você vale — uma estrutura salarial transparente e orientada por desempenho, onde seu esforço determina diretamente sua renda * Desenvolva sua carreira — obtenha exposição direta à estratégia de vendas, a conversas com clientes de alto valor e às operações de receita em uma agência em expansão * Faça parte de algo em constante movimento — junte-se a uma equipe focada em resultados, que valoriza iniciativa, confiabilidade e melhoria contínua * Caminho claro para o futuro — este cargo é uma plataforma ideal para evoluir para posições mais seniores em vendas ou liderança de receita ao longo do tempo