Representante de Vendas Internas

Descrição

Resumo: O Representante de Vendas Internas gera receita vendendo produtos ou serviços remotamente, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios. Pontos principais: 1. Gerar receita vendendo produtos e serviços remotamente 2. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento 3. Colaborar com as equipes de marketing, gestão de contas e sucesso do cliente **Função** Parceiros **Nossa empresa** =============== Somos a Hitachi Vantara, a infraestrutura de dados confiável pelos inovadores mundiais. Nossa infraestrutura de dados resiliente e de alto desempenho permite que os clientes — de bancos a parques temáticos — se concentrem em alcançar o incrível com dados. Se você já viu a Las Vegas Sphere, já viu apenas um exemplo de como capacitamos empresas a automatizar, otimizar, inovar — e impressionar seus clientes. Neste momento, estamos lançando as bases para nossa próxima onda de crescimento. Procuramos pessoas que gostem de fazer parte de uma equipe diversa e global — e que fiquem entusiasmadas com o impacto real no mundo que podem causar com dados. **Descrição da vaga** =================== **A função** O Representante de Vendas Internas é responsável por gerar receita vendendo produtos ou serviços remotamente — principalmente por telefone, e-mail e reuniões virtuais. Essa função concentra-se na prospecção, qualificação de leads, gestão de relacionamentos com clientes e fechamento de negócios sem interação presencial. **Principais responsabilidades** * Identificar e engajar proativamente novas oportunidades de vendas por meio de ligações de saída, e-mails e vendas sociais * Qualificar leads de entrada e de saída com base nas necessidades comerciais, orçamento e autoridade decisória * Apresentar produtos ou serviços virtualmente, explicando claramente as propostas de valor e benefícios * Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento * Manter registros precisos das interações com clientes e atividades da pipeline em sistemas CRM * Alcançar ou superar metas mensais e trimestrais de vendas (receita, quota, métricas de atividade) * Colaborar com as equipes de marketing, gestão de contas e sucesso do cliente * Dar seguimento aos prospects para responder perguntas, tratar objeções e definir próximos passos * Manter-se atualizado sobre conhecimento dos produtos, preços, concorrentes e tendências do setor **Qualificações exigidas** * Graduação ou experiência profissional equivalente * 3–5 anos de experiência combinada em vendas de TI, vendas internas ou funções de vendas voltadas para tecnologia (conforme nível de senioridade) * Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita * Capacidade comprovada de lidar com objeções e fechar negócios remotamente * Experiência no uso de ferramentas CRM (por exemplo, Salesforce, Salesloft) * Mentalidade orientada a resultados, com fortes habilidades de gestão do tempo e organização **Qualificações desejáveis** * Experiência em vendas de tecnologia, SaaS ou soluções baseadas em assinatura * Experiência em televendas e prospecção ativa * Conhecimento de metodologias de vendas (MEDDICC, Previsão do Salesforce etc.) * Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e orientado por métricas **Sobre nós** ============ Somos uma equipe global de inovadores. Juntos, aproveitamos a excelência em engenharia e a paixão pela obtenção de insights para co-criar soluções significativas para desafios complexos. Transformamos organizações em líderes orientadas por dados, capazes de gerar um impacto positivo em seus setores e na sociedade. Se você acredita que a inovação pode inspirar o futuro, este é o lugar para realizar seu propósito e atingir seu potencial. **Fomentando a inovação por meio de perspectivas diversas** ===================================================== A Hitachi é uma empresa global que opera em uma ampla gama de indústrias e regiões. Uma das características que diferenciam a Hitachi é a diversidade de nossos negócios e de nossas pessoas, o que impulsiona nossa inovação e crescimento. Comprometemo-nos a construir uma cultura inclusiva baseada no respeito mútuo e em sistemas meritocráticos. Acreditamos que, quando as pessoas se sentem valorizadas, ouvidas e seguras para se expressarem, realizam seu melhor trabalho. **Como cuidamos de você** ========================= Cuidamos do seu presente e futuro com benefícios, suporte e serviços líderes do setor, voltados à sua saúde e bem-estar integral. Também somos defensores do equilíbrio entre vida pessoal e profissional e oferecemos arranjos flexíveis adaptados às suas necessidades (dependendo da função e localização). Estamos sempre buscando novas formas de trabalho que extraiam o melhor de nós, o que leva a ideias inesperadas. Aqui, você experimentará um senso de pertencimento e descobrirá autonomia, liberdade e senso de propriedade ao trabalhar ao lado de pessoas talentosas com quem gosta de compartilhar conhecimento. Temos orgulho de afirmar que somos empregador que oferece igualdade de oportunidades e damos boas-vindas a todos os candidatos sem considerar raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, origem nacional, condição de veterano, idade, deficiência ou qualquer outra característica protegida. Caso precise de acomodações razoáveis durante o processo seletivo, informe-nos para que possamos fazer o possível para garantir seu sucesso.