Gerente de contas Executivo

**Descrição da Vaga:** A **Bidweb**, líder no mercado em soluções de cibersegurança estratégica, está em busca de profissionais talentosos e apaixo
- Lead sales team
- Drive ambitious sales targets
- Competitive salary

GLOVIS BRASIL LOGÍSTICA \| Piracicaba \- SP \| Presencial Descrição da vaga Responsável por coletar, analisar e transformar dados de mercado, concorrência, preços e custos em **insights acionáveis**, apoiando o planejamento estratégico, decisões de precificação e desenvolvimento de negócios.Atua como referência de inteligência de mercado para as áreas de Estratégia, Planejamento, Comercial e Gestão, por meio da entrega de **relatórios estruturados, precisos e orientados à tomada de decisão**, com base em dados factuais sobre dinâmica de mercado, comportamento da concorrência e desempenho do negócio. Responsabilidades e atribuições **Inteligência de Mercado e Indústria Logística*** Monitorar e analisar tendências do mercado logístico (transporte, logística inbound, operações de pátio, gestão de frota e serviços de valor agregado) * Acompanhar estratégias logísticas de OEMs, modelos de terceirização, estruturas de milk run e posicionamento regional * Avaliar impactos de fatores macroeconômicos e regulatórios (ex.: preço do diesel, legislação de frete e transporte) * Consolidar e manter inteligência estruturada sobre capacidade logística, cobertura de rede e infraestrutura **Análise de Concorrentes e Benchmarking*** Realizar benchmarking de provedores logísticos considerando preços, modelo comercial, estrutura de frota e escopo de serviços * Analisar KPIs operacionais (lead time, avarias, utilização, produtividade) e posicionamento competitivo * Identificar pontos fortes, fragilidades e oportunidades de diferenciação * Apoiar estratégias comerciais e de go\-to\-market com análises baseadas em dados **RFQ / BID e Suporte Comercial*** Fornecer inteligência de mercado e concorrência para processos de RFQ e BID * Apoiar a área comercial com definição de faixas de preço, posicionamento competitivo e validação de premissas * Analisar histórico de propostas e tendências de mercado para aumentar taxa de sucesso e qualidade de margem **Planejamento Estratégico e Suporte à Decisão*** Contribuir com o planejamento de médio e longo prazo por meio de cenários e dimensionamento de mercado * Apoiar decisões relacionadas a investimentos em frota, expansão de operações e desenvolvimento de novos serviços * Avaliar estratégias de make or buy e oportunidades de internalização * Identificar riscos e oportunidades de mercado que impactam competitividade e rentabilidade Requisitos e qualificações * Ensino superior completo em Administração, Engenharia (Produção, Logística ou Transportes), Economia ou áreas correlatas * Experiência em inteligência de mercado, planejamento estratégico, supply chain ou áreas correlatas * Experiência prévia em posição de liderança (direta ou indireta) * Inglês avançado * Forte capacidade analítica, com habilidade de transformar dados em insights estratégicos * Domínio de Excel (modelagem, análises e simulações) e ferramentas de visualização de dados (Power BI ou similares) * Conhecimento em análise de viabilidade financeira (P\&L, CAPEX, OPEX, ROI) * Excelente comunicação e habilidade de interação com múltiplos stakeholders Requisitos desejáveis * Experiência nos segmentos de logística, logística automotiva ou indústria automotiva * Vivência em gestão de projetos, negociação de contratos e supply chain * Conhecimento em freight forwarding, logística de containers e operações integradas * Experiência com processos de RFQ/BID e análise competitiva * Capacidade de realizar benchmark estruturado e análises comparativas de mercado * Perfil proativo, orientado a resultados e com forte senso crítico Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Sobre a empresa * GLOVIS NO MUNDO A GLOVIS nasceu dentro do grupo Hyundai, focada no atendimento da logística in\-house, tornando\-se expert nesse serviço.Com seu crescimento focado nas necessidades do mercado, a GLOVIS se expandiu para além do grupo Hyundai e se tornou uma empresa líder em seu segmento.Antes líder da distribuição automotiva, hoje a GLOVIS é um operador logístico global integrado de distribuição e logística que atende vários segmentos da indústria, do atacado e do varejo.A GLOVIS busca o crescimento sustentável enquanto maximiza a eficiência na cadeia de valor dos clientes. * A GLOVIS NO BRASIL A GLOVIS está no Brasil desde 2011, quando estabeleceu unidades em São Paulo e Piracicaba. Desde então, estamos construindo uma trajetória de sucesso no país, fornecendo soluções de logística nacional em internacional. Em reconhecimento ao nosso trabalho, a Glovis Brasil recebeu, em 2018, o Prêmio Viracopos de Excelência Logística. Em nossa atuação no país, também implementamos a abordagem One\-Stop Logistics, que caracteriza a operação global: uma oferta de serviços ampla e conveniente, para todos os setores industriais, envolvendo logística de produtos, contêineres, peças, aço e transportes especiais e gerais, em âmbito interno, local e também nas operações de importação e exportação, em todos os aspectos envolvidos. No caso do setor automotivo, esta operação inclui gerenciamento de transporte e armazenagem de veículos novos e seminovos.A GLOVIS possui certificados OEA (OPERADOR ECONÔMICO AUTORIZADO), está qualificada para emitir DTA (declaração de trânsito aduaneiro), é licenciada pelo Ibama e pelo Exército Brasileiro quanto ao manuseio de cargas especiais e possui DUNS Number. Venha fazer parte da Glovis! ✈ 감사합니다

João Silva
Indeed · HR