Operações de Receita

Descrição

**Quem somos:** Somos a Attrus, oferecendo uma solução de pagamento flexível e abrangente em todo o mundo. Integramos soluções locais com instituições globais, desbloqueando novas oportunidades de receita e maximizando o alcance em mercados em crescimento. Estamos buscando um profissional de Operações de Receita para atuar em modelo híbrido em São Paulo ou Belo Horizonte, ou remotamente em outras regiões, com experiência em ambientes B2B complexos, pensamento sistêmico e raciocínio estruturado e orientado ao negócio. **OPERAÇÕES DE RECEITA** **O que esperamos dessa pessoa:** * Experiência em Operações de Receita / Operações de Vendas em ambientes de crescimento * Liderar a arquitetura e evolução do HubSpot como sistema central de receita. * Diagnosticar e atuar em gargalos do funil, com foco em aumentar as taxas de conversão. * Estruturar e aprimorar o pipeline, previsões e previsibilidade de receita. * Desenvolver análises para identificar fatores impulsionadores de crescimento (taxa de vitória, ciclo de vendas, ticket médio, churn, expansão). * Criar e manter dashboards para áreas de Receita. * Criar e aprimorar automações e fluxos de trabalho para aumentar a eficiência e reduzir fricções no processo de vendas. * Garantir a governança e confiabilidade dos dados no CRM. * Trabalhar em estreita colaboração com a liderança, influenciando decisões com base em dados. * Estruturar e documentar processos escaláveis (playbooks, SLAs, transições entre equipes). * Identificar oportunidades para desbloquear receita por meio de dados, segmentação, priorização e eficiência operacional. **Habilidades \u0026 Competências** **Habilidades Técnicas** * Conhecimento avançado do HubSpot: pipelines, propriedades, fluxos de trabalho, pontuação, segmentações e integrações. * Conhecimento sobre métricas de SaaS / Receita: CAC, LTV, churn, retenção, expansão, taxa de vitória, ciclo de vendas, cobertura do pipeline. * Uso de IA: proficiência em ferramentas de IA (Claude, ChatGPT, Cursor etc.) para acelerar análises, criar automações, escrever scripts e prototipar soluções. * Inglês avançado ou fluente. * Fortes habilidades analíticas com mentalidade voltada à ação. **Desejável** * SQL: capacidade de extrair, cruzar e modelar dados fora do CRM quando necessário. * Python básico para automações simples e integrações com APIs. * Experiência com ABM / pontuação e operações multi-segmento. **✨** **O que oferecemos:** * Plano de saúde de alta qualidade da Bradesco, sem coparticipação; * Cartão Caju com flexibilidade para auxílio-refeição \u002b apoio à mobilidade/trabalho remoto; * Seguro de vida; * Bônus com base no alcance de metas; * Incentivamos o desenvolvimento contínuo, por isso oferecemos uma Política de Treinamento para nossa equipe Faciliter; * Horário flexível; * + ️ Bem-estar é prioridade: oferecemos Wellhub; * Descontos especiais em exames por meio da rede Dasa e nas farmácias Pague Menos; * Valorizamos a permanência: premiações anuais de reconhecimento para cada ano de sua trajetória em nossa equipe Faciliter; * Dia de folga no aniversário para celebrar com as pessoas que mais ama; * Bônus por indicação; * Plano de carreira e avaliações de desempenho semestrais fazem parte da nossa cultura de feedback.