Sales Development Representative - SDR Pleno

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos SDR Pleno para qualificar oportunidades comerciais, conduzir reuniões de descoberta e identificar desafios em clientes, atuando como ponte entre MDR e Sales Representative. Principais Destaques: 1. Plano estruturado de desenvolvimento em vendas consultivas B2B 2. Capacitação contínua em Engenharia, Indústria 4.0 e Transformação Digital 3. Oportunidade de crescimento com plano de carreira para Sales Representative (SR) \*Buscamos profissionais que gostem de compreender negócios, investigar problemas e construir relacionamentos com clientes. O SDR atua como a ponte entre a qualificação de contas realizada pelo MDR e a atuação consultiva do Sales Representative, sendo responsável por validar se uma empresa possui um desafio real que justifique o desenvolvimento de uma proposta técnica e comercial. Seu sucesso é medido pela qualidade das oportunidades geradas e pela capacidade de entregar ao SR reuniões qualificadas, com contexto, objetivos e potencial de negócio claramente definidos. O SDR Pleno será responsável por desenvolver oportunidades comerciais qualificadas a partir de contas previamente prospectadas, realizando contato com decisores, conduzindo reuniões de descoberta e identificando desafios, necessidades e projetos dos clientes. Suas principais atividades incluem qualificar oportunidades consultivas, registrar todas as interações no CRM, manter o pipeline atualizado e realizar a transição estruturada das oportunidades para o Sales Representative (SR), garantindo um handoff completo. **Requisitos:** * Ensino superior em andamento ou concluído (Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas); * Excelente comunicação verbal e escrita; * Organização, escuta ativa e facilidade de relacionamento; * Conhecimento básico em CRM; * Interesse por vendas consultivas B2B e pelo setor industrial. **Competências Comportamentais** Buscamos profissionais com: * Excelente comunicação. * Escuta ativa. * Curiosidade intelectual. * Capacidade investigativa. * Pensamento analítico. * Organização. * Resiliência. * Inteligência emocional. * Orientação para resultados. * Facilidade para criar relacionamento. * Capacidade de conduzir conversas consultivas. **Diferenciais:** * Experiência como SDR, BDR ou Inside Sales; * Vivência com vendas consultivas B2B; * Conhecimento em Engenharia, Automação, Indústria 4\.0 ou metodologias como SPIN Selling e BANT; * Experiência com HubSpot, Salesforce, Dynamics ou CRMs similares **O que oferecemos:** * Plano estruturado de desenvolvimento em vendas consultivas B2B; * Capacitação contínua em Engenharia, Indústria 4\.0 e Transformação Digital; * Oportunidade de crescimento com plano de carreira para Sales Representative (SR); * Remuneração fixa compatível com o mercado, além de programa de remuneração variável por desempenho; * Modelo de trabalho híbrido; * Benefícios compatíveis com o mercado; * Ambiente colaborativo, com foco em aprendizado, desenvolvimento e alta performance. Envie seu currículo para **rh@opencadd.com.br** com o assunto **"SDR Pleno"**. Pagamento: R$2\.500,00 \- R$3\.300,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Celular da empresa * Vale\-alimentação * Vale\-refeição Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP