Executivo de Vendas

Descrição

**Sobre a oportunidade** Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e fechamento de novas oportunidades até a retenção, expansão e desenvolvimento de clientes estratégicos. A posição possui papel fundamental no crescimento da Helppi, contribuindo para a ampliação da receita, fortalecimento do relacionamento com clientes e expansão da nossa presença no mercado. **Responsabilidades e atribuições** **Como você vai contribuir** * Prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando a presença da empresa em mercados e segmentos estratégicos. * Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita, recorrência e ampliação de escopo. * Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, apresentações executivas e fechamento de contratos. * Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão. * Identificar oportunidades de expansão por meio da inclusão de novas lojas, regiões, centros de distribuição, atividades, projetos e unidades de negócio. * Desenvolver estratégias de upsell e cross\-sell, ampliando a participação da empresa dentro das contas existentes. * Coordenar o processo de implantação e evolução das contas em parceria com as áreas de Customer Success, Operações, Financeiro e demais áreas envolvidas. * Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa. * Monitorar indicadores comerciais e operacionais, elaborando análises, relatórios executivos e recomendações para apoiar a tomada de decisão. * Utilizar ferramentas de CRM e Business Intelligence para gestão do pipeline, forecast comercial e acompanhamento de resultados. * Garantir a atualização contínua do CRM, dos controles comerciais e dos principais indicadores de desempenho. * Representar a empresa em visitas, reuniões estratégicas, eventos e negociações comerciais. **Requisitos e qualificações** **Procuramos alguém que** * Possua experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas. * Tenha vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista. * Possua experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira. * Tenha conhecimento em gestão de pipeline comercial e utilização de CRM. * Apresente forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais e operacionais. * Tenha excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal. * Seja organizado(a), disciplinado(a) e orientado(a) para resultados. * Demonstre autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. * Tenha habilidade para atuar com múltiplos stakeholders internos e externos. * Possua disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes. **Diferenciais que brilham os olhos** * Pós\-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas. * Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces, plataformas de serviços ou workforce management. * Vivência com operações de varejo alimentar, execução no ponto de venda, merchandising, promotores, reposição, e\-commerce alimentar ou operações de loja. * Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou similares. * Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account Management). * Experiência na utilização de ferramentas de prospecção e Sales Intelligence. **Ferramentas e conhecimentos desejáveis** * CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares). * Ferramentas de Business Intelligence, como Power BI, Redash ou equivalentes. * Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado. * Ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares. * Construção de relatórios executivos, apresentações e análises de desempenho comercial. * Gestão de pipeline, forecast comercial e indicadores de vendas. **Formação** Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. **Informações adicionais** **Benefícios da Helppi** Benefício de Saúde Starbem \- Telemedicina; Cartão iFood Benefícios \- Auxílio home office; Wellhub (até 3 dependentes inclusos); Day off e PIX de aniversário; Descanso Remunerado: 30 dias; Seguro de vida; Kit de boas vindas e workplace. **Modelo de contratação** **** Contratação no modelo PJ, com emissão de nota fiscal; Caso necessário, contamos com parceiros que podem apoiar na abertura da sua empresa/CNPJ; Atuação 100% home office; Realizamos encontros presenciais na cidade de São Paulo (não se preocupe, os custos de transporte e alimentação são por conta da Helppi). Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!