Closer

Descrição

#### **Quem é a We Scale?** A We Scale nasceu do empreendedorismo real. Criada pelos fundadores da Oral Unic, Liso Laser, Selfit Academias, NF Empreendimentos, e outras, somos uma escaladora de negócios e marcas, criada por fundadores com experiência prática na construção, operação e expansão de empresas. Nossa missão é apoiar empresas com potencial real de crescimento a expandirem de forma consistente e sustentável. Atuamos como parceiros de crescimento, combinando gestão profissional, governança, inteligência de mercado, operação e conexões estratégicas. **Responsabilidades e atribuições** #### **Quais são as atribuições da vaga?** * Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia. * Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo perfil, capacidade financeira, timing e aderência à marca. * Conduzir reuniões estruturadas com base no playbook comercial da companhia. * Liderar negociações de alto ticket com segurança, objetividade e foco em tomada de decisão. * Elaborar e apresentar plano financeiro do projeto (CAPEX, OPEX, projeções de faturamento, margem, payback e ponto de equilíbrio). * Gerenciar e atualizar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade e avanço consistente do pipeline. * Acompanhar KPIs individuais: agenda, no\-show, taxa de avanço, conversão por reunião, ciclo de vendas e follow\-ups. * Construir relacionamento de confiança com candidatos, trabalhando objeções com transparência e visão realista do negócio. * Atuar em parceria com Marketing e Expansão para alinhamento de volume, qualidade e perfil de leads. * Garantir uma jornada clara até o fechamento, realizando a transição estruturada para os times Jurídico e Implantação. **Requisitos e qualificações** #### **O que você precisa?** * Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M\&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium). * Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento. * Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras. * Forte experiência com CRM e gestão de pipeline. * Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case). * Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações. **Informações adicionais** #### **O que é um diferencial para esta posição?** * Mentalidade analítica e orientada a performance. * Segurança para conduzir negociações estratégicas. * Organização, disciplina comercial e foco em previsibilidade. * Capacidade de gerar confiança e construir relações de longo prazo. #### **Formato e benefícios:** * PJ * Benefícios Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!