Gerente Comercial - Nordeste

Descrição

Na Kapazi, acreditamos que resultados sustentáveis são construídos através de estratégia, relacionamento e desenvolvimento de pessoas Estamos em busca de uma liderança comercial com visão estratégica, perfil analítico e forte capacidade de gestão para impulsionar nossos resultados, fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros e apoiar a evolução contínua da operação comercial. Essa posição terá papel fundamental no desenvolvimento da equipe, definição de estratégias de vendas e acompanhamento dos indicadores do negócio, conectando mercado, operação e performance em um ambiente dinâmico e colaborativo **Responsabilidades e atribuições** ### **Gestão comercial e liderança de equipes** * Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e orientado a resultados * Apoiar processos de seleção, integração e desenvolvimento de novos talentos * Realizar acompanhamentos, feedbacks e planos de ação para evolução da equipe * Gerenciar conflitos, apoiar negociações e atuar na resolução de demandas comerciais * Garantir alinhamento da equipe às estratégias, políticas e objetivos da área comercial ### **Estratégia, indicadores e performance** * Participar da construção da visão estratégica comercial da empresa * Elaborar, acompanhar e otimizar planos e projetos de vendas * Definir, monitorar e avaliar metas, indicadores e padrões de desempenho da área * Analisar resultados comerciais, tendências de mercado e oportunidades de crescimento * Elaborar e apresentar relatórios gerenciais e análises de performance ### **Relacionamento com mercado e canais** * Fortalecer relacionamento com clientes, parceiros, revendedores e canais de distribuição * Apoiar ações de prospecção, expansão comercial e desenvolvimento de territórios * Negociar condições comerciais com parceiros e fornecedores estratégicos * Monitorar a satisfação dos clientes e apoiar melhorias na experiência comercial * Atuar de forma integrada com diferentes áreas para garantir fluidez e eficiência nos processos ### **Gestão operacional e melhoria contínua** * Gerenciar processos, métodos de trabalho e ferramentas comerciais da área * Apoiar a evolução e utilização de sistemas como CRM, BI e recursos tecnológicos comerciais * Revisar e estruturar normas, fluxos e procedimentos da operação comercial * Administrar recursos financeiros, materiais e orçamentários da área * Identificar oportunidades de melhoria contínua, produtividade e eficiência operacional ### **Desenvolvimento e suporte ao time** * Desenvolver treinamentos, mentorias e ações de capacitação comercial * Apoiar o crescimento técnico e comportamental da equipe * Incentivar uma cultura de colaboração, desenvolvimento e foco em resultados * Atuar como suporte estratégico e operacional para o time comercial no dia a dia **Requisitos e qualificações** **Requisitos indispensáveis** ----------------------------- * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. * Metodologias de Vendas * Otimização de Funil de Vendas * Ferramentas de Prospecção e Geração de Leads * Técnicas de Negociação Comercial * Análise de Viabilidade de Projetos e Iniciativas * Pacote Office **Desejáveis** -------------- * Definição e Acompanhamento de KPIs * Sistemas de Gestão de Conteúdo (CMS) * Sistemas de Atendimento e Suporte ao Cliente * Gestão e Planejamento de Territórios de Vendas * Planejamento Estratégico e Tático Comercia **Informações adicionais** **Gestor regional NORDESTE** ---------------------------- ### **Aqui, acreditamos que pessoas constroem histórias que transformam espaços.** #### **Nossa trajetória começou em 1978, de forma simples, empreendedora e cheia de propósito. Foi assim que o fundador, Seu Perez deu os primeiros passos: com criatividade, proximidade com o cliente e a coragem de inovar. Esse espírito segue vivo até hoje e nos move a evoluir constantemente.** Crescemos, nos reinventamos e expandimos. Hoje, somos uma empresa nacional, com unidades industriais no Paraná e em Alagoas, centros de distribuição estratégicos pelo Brasil e uma operação que conecta inovação, tecnologia, personalização e sustentabilidade. Atendemos milhares de pontos de venda e levamos nossas soluções para diferentes países das Américas. #### **Aqui, valorizamos:** Protagonismo e colaboração Inovação com propósito Respeito às pessoas e às diferenças Responsabilidade com o futuro e com o meio ambiente Crescimento sustentável e compartilhado Se você busca um ambiente onde pode aprender, evoluir, ser ouvido e fazer a diferença, a Kapazi pode ser o seu lugar. #### **Venha construir o futuro com a gente. Venha ser Kapazi!**