Gerente de Contas Hunter

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gerenciando e desenvolvendo uma carteira de clientes no setor público e empresas. Principais Destaques: 1. Atuação na prospecção (hunter) e gestão de contas existentes (farmer) 2. Foco em vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares 3. Especialista em Licitações para órgãos governamentais Nosso cliente é composto por um grupo de empresas de tecnologia , especializadas em fornecer e implementar soluções de ponta nas áreas de Telecomunicação, Energia Solar, CiberSegurança e Segurança Pública. Sendo uma empresa líder em soluções de tecnologia, especializada em infraestrutura de TI, cibersegurança e softwares de valor agregado. Buscamos um Gerente de Contas experiente e proativo para se juntar à nossa equipe, com o objetivo de expandir nossa presença no mercado e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos. **Atividades a serem desenvolvidas:** O profissional será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, atuando na prospecção (hunter) e na gestão de contas existentes (farmer). O foco principal é a comercialização de nossas soluções para o setor público e empresas de médio a grande porte, garantindo o sucesso das vendas e a satisfação do cliente em todas as etapas do ciclo de vendas. **Responsabilidades :** **? Gerenciamento da Carteira de Clientes:** Desenvolver e manter um relacionamento sólido e de longo prazo com clientes\-chave, compreendendo suas necessidades e apresentando soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio. **? Prospecção e Geração de Negócios:** Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, principalmente no mercado e setor público, atuando de forma consultiva e estratégica. **? Vendas Complexas:** Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções complexas, incluindo infraestrutura de TI, cibersegurança, desde a qualificação inicial até o fechamento do contrato. **? Especialista em Licitações:** Atuar diretamente em processos licitatórios, com profundo conhecimento da Lei nº 14\.133/2021 e de outras legislações pertinentes, para a comercialização de produtos e serviços para órgãos governamentais. **? Colaboração Interna:** Trabalhar em conjunto com as equipes de pré\-vendas, marketing e suporte para elaborar propostas técnicas e comerciais, garantindo a viabilidade e o sucesso dos projetos. **? Gestão de Funil de Vendas:** Utilizar o CRM da empresa para gerenciar o pipeline de vendas, prever resultados (forecast) e reportar o progresso das metas. ? Realizar reuniões, produzir briefings e de\-briefings. **Requisitos e qualificações:** ? Ampla experiência na área de vendas de soluções de TI, cibersegurança e softwares para o setor público e empresas privadas. ? Forte habilidade de relacionamento com executivos (C\-Levels) e influenciadores em grandes organizações. ? Experiência como Hunter (prospecção de novos clientes) e Farmer (gestão de carteira e expansão de negócios). ? Capacidade de trabalhar de forma independente e remota. ? Conhecimento e experiência em processos de licitação e vendas para o governo. ? Experiência no setor de segurança é um diferencial. ? Familiaridade com técnicas de vendas consultivas, como Spin Selling. ? Habilidade de utilizar ferramentas de CRM para gestão de vendas. ?Formação superior completa, preferencialmente em áreas de Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou correlatas. ? Inglês intermediário. ? Pós\-graduação em áreas de Gestão de Negócios ou TI é um diferencial. **Remuneração mensal:** R$ 12\.000 á 15\.000 **Modalidade contratual:** Prestador de Serviço (PJ) **Local de trabalho:** Curitiba, PR **Código da vaga:** 1200 **Escolaridade Mínima:** Ensino Superior