Gerente de Desenvolvimento de Negócios Brasil

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para liderar o desenvolvimento de mercado e aquisição de clientes para plataforma de integração no Brasil. Principais Destaques: 1. Liderar o desenvolvimento de mercado no Brasil 2. Construir e fortalecer um ecossistema de parceiros 3. Oportunidade de assumir responsabilidade em empresa internacional **Sobre o projeto** **Sobre a Empresa** Uma empresa de tecnologia Russa em rápido crescimento que oferece uma plataforma de integração (APIs, troca de dados, conectores de sistemas) para empresas. A empresa possibilita que clientes corporativos (bancos, telecomunicações, grande varejo, governo) otimizem fluxos de dados, integrem sistemas distintos e construam integrações escaláveis entre sistemas internos e externos. Sua plataforma suporta interoperabilidade segura e confiável e está agora expandindo para o mercado brasileiro. **Visão Geral do Cargo** Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios residente no Brasil para liderar o desenvolvimento de mercado e aquisição de clientes para nossa plataforma de integração. Este cargo foca na construção de relacionamento com clientes corporativos, desenvolvimento de uma rede de parceiros e impulsionamento da adoção da plataforma na região. **Principais Responsabilidades** Adquirir novos clientes corporativos no Brasil (bancos, telecomunicações, varejo, governo). Gerenciar o ciclo completo de vendas: geração de leads, apresentações, negociações e fechamento de contratos com tomadores de decisão seniores. Construir e fortalecer um ecossistema de parceiros (integradores de sistemas, revendedores, consultorias). Colaborar estreitamente com as equipes de produto e implementação para alinhar as necessidades dos clientes às capacidades da plataforma. Fornecer feedback estruturado para melhorar a localização do produto e o ajuste ao mercado. Representar a empresa em reuniões, conferências e eventos de parceiros. **O Que Esperamos** Mais de 3 anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios em TI / B2B. Histórico comprovado de aquisição de novos clientes corporativos e fechamento de grandes contratos. Experiência trabalhando com clientes corporativos (bancos, telecomunicações, varejo ou governo). Português nativo/fluente. Inglês avançado (principal idioma de negócios). Russo será considerado uma forte vantagem. Compreensão básica de plataformas de integração, APIs e soluções de troca de dados. Fortes habilidades de apresentação e negociação em nível executivo. Experiência na construção de parcerias (integradores, revendedores). **Qualidades Pessoais** Mentalidade orientada a resultados, proativa e de caçador. Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos. Autônomo e confortável trabalhando totalmente remoto. **Oferecemos** Oportunidade de assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de negócios no Brasil para uma empresa internacional de tecnologia em crescimento. Modelos flexíveis de colaboração: trabalho remoto com contratos diretos ou contratos via intermediários. Estrutura de remuneração competitiva com incentivos por desempenho. Treinamento e suporte ao produto para garantir sucesso nos engajamentos com clientes. Uma equipe internacional dinâmica e de apoio. **Habilidades** Desenvolvimento de Negócios, Vendas Corporativas, Aquisição de Clientes b2b, vendas b2b, Habilidades de Apresentação