Gestor Comercial

Descrição

Responsável por liderar a equipe comercial, gerenciar a carteira de clientes estratégicos e definir o plano de expansão no mercado de embalagens. O profissional atuará diretamente na inteligência de mercado, negociações de alta complexidade e no acompanhamento de metas para garantir o crescimento sustentável das vendas. Principais Responsabilidades * **Liderança de Equipe**: Coordenar, capacitar e motivar o time de vendas interno e representantes comerciais externos. * **Gestão Estratégica**: Analisar o mercado de embalagens, monitorar a concorrência e desenhar estratégias para captar novas oportunidades. * **Gestão de Carteira**: Relacionar\-se com clientes\-chave (Key Accounts), identificando demandas e garantindo a fidelização. * **Negociação Comercial**: Conduzir negociações de volumes, preços, margens de lucro, prazos de pagamento e condições de entrega. * **Controle de Metas**: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), volumes de vendas e faturamento da área. * **Prospecção e Funil**: Mapear novos clientes (indústrias de bens de consumo, alimentos, cosméticos, etc.) e realizar *follow\-up* rigoroso de propostas. Requisitos e Qualificações * **Formação**: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. * **Experiência**: Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no setor de embalagens (flexíveis, papelão, plásticas ou vidro). * **Competências Técnicas**: * Gestão de funil de vendas e sistemas de CRM. * Técnicas avançadas de negociação e cálculo de margem. * Conhecimento sobre processos produtivos de embalagens (diferencial). * **Competências Comportamentais**: Liderança inspiradora, visão analítica, comunicação persuasiva e foco em resultados. Pagamento: R$9\.000,00 \- R$15\.000,00 por mês Benefícios: * Estacionamento gratuito Local do trabalho: Remoto