Gerente de Receita

Descrição

Resumo: Responsável pelas metas de receita no Brasil, liderança de uma equipe local de SDRs, promoção da disciplina na geração de pipeline e construção de relacionamentos dentro do ecossistema de saúde. Pontos principais: 1. Responsável pelas metas de receita no Brasil e gerenciamento de todo o ciclo de vendas 2. Liderar e orientar uma equipe local de SDRs 3. Construir e aprofundar relacionamentos com os principais tomadores de decisão **Por que a Telepatia** O recurso mais escasso do mundo não é o tempo — é a atenção médica. Médicos gastam de 40% a 70% do seu dia digitando, em vez de cuidar dos pacientes. Na Telepatia, estamos mudando essa realidade. Desenvolvemos produtos de IA em tempo real para a área da saúde — transcrição médica, geração de registros clínicos e integrações com sistemas de prontuário eletrônico (EMR) no Brasil e na Colômbia. Nosso principal produto, o Médico IA, faz parte de um conjunto de quatro Funcionários de Saúde baseados em IA, criados por médicos, para médicos. **Suas responsabilidades** * Responsabilidade pela meta de receita no Brasil — gerenciamento completo do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, abrangendo redes hospitalares e clínicas, com total responsabilidade pelos resultados. * Liderança e orientação de uma equipe local de SDRs, mantendo envolvimento ativo em negociações reais para ajudar a equipe a competir eficazmente e vender o valor da Telepatia. * Promoção da disciplina na geração de pipeline — manutenção de previsões rigorosas, higiene dos negócios e movimentação consistente de prospecção externa, garantindo receita saudável e previsível. * Colaboração estreita com as equipes de pré-vendas, consultoria de soluções, desenvolvimento de vendas, implementação e experiência do cliente, assegurando engajamentos fluidos com os clientes, desde o primeiro contato até a implantação. * Construção e aprofundamento de relacionamentos com os principais tomadores de decisão no ecossistema de saúde brasileiro — diretores médicos, diretores clínicos, CEOs e líderes de operações. * Desenvolvimento de pipeline impulsionado por parceiros, em parceria com redes hospitalares e sistemas de saúde locais, transformando relacionamentos em fontes constantes de oportunidades e sinais de mercado. * Tradução de feedback de mercado — vitórias, derrotas, objeções e dinâmicas competitivas — em recomendações claras para produto, marketing e liderança. **Requisitos** * 3 anos ou mais de experiência em vendas B2B de SaaS, estratégia comercial, operações comerciais, BizOps, consultoria, private equity ou funções semelhantes que apoiem organizações de receita ou vendas * Perfil caçador — altamente proativo na prospecção externa, incansável no acompanhamento e motivado pelo fechamento de negócios e entrega de resultados. * Excelentes habilidades de fechamento e negociação, com mentalidade orientada a resultados e capacidade de assumir responsabilidade integral sobre processos de ponta a ponta. * Experiência em habilitação comercial (sales enablement) ou operações de receita — capacidade de criar e executar programas de onboarding, definir playbooks e estruturar a equipe para alcançar sucesso repetível. * Inglês fluente * Excelentes habilidades de comunicação e facilitação, com capacidade de apresentar com confiança a diretores clínicos, CEOs e partes interessadas executivas. * Capacidade comprovada de trabalhar em colaboração entre funções em ambientes dinâmicos — conforto ao interagir com equipes de pré-vendas, implementação, experiência do cliente e marketing para avançar negócios. * Conforto com ambiguidade, capacidade de tomar decisões com dados imperfeitos e ajustar rapidamente com base no feedback real do mercado.