Gerente Regional

Descrição

**Sobre a Monster Energy:** ------------------------- Esqueça a ideia de se misturar. Esse não é o nosso estilo. Somos os que assumem riscos, os pioneiros, os que mudam as regras do jogo. Não somos perfeitos, e não fingimos ser. Somos crus, sem filtros e um pouco inconvenientes. Mas nossa determinação é incomparável, assim como a de nossos atletas. O poder está em suas mãos para definir o que significa sucesso e para onde você quer levar sua carreira. Não se trata apenas do que fazemos, mas de quem nos tornamos ao longo do caminho. Somos muito mais do que uma marca aqui. Somos um modo de vida, uma mentalidade. Junte-se a nós. **Um dia na vida de um Gerente Regional:** ---------------------- Como Gerente Regional, você é responsável pelo motor de crescimento da sua região. Você construirá, liderará e acelerará todas as atividades de vendas e geração de receita, estabelecendo relações sólidas com varejistas, líderes seniores de distribuidores e parceiros corretores. Sua missão: impulsionar um crescimento agressivo no faturamento bruto, protegendo simultaneamente a lucratividade líquida. Você influenciará e colaborará diretamente com diretores e gerentes gerais de distribuidores, elaborando estratégias comerciais específicas e vencedoras que transformem a visão corporativa em uma execução impecável. Por meio de parcerias de alto impacto e execução disciplinada, você atingirá e superará consistentemente as metas estabelecidas. **O impacto que você causará:** --------------------------- * Responsável pelo relacionamento com a liderança sênior dos distribuidores, criação de estratégias, engajamento e execução. * Gerenciar o relacionamento diário, o planejamento comercial conjunto e as revisões com o distribuidor. * Apoiar os gerentes seniores de desenvolvimento comercial (TDM), incluindo capacitações, indicadores-chave de desempenho (KPIs), prioridades e planos de desenvolvimento, além de recrutamento. * Desenvolver subordinados diretos para um papel híbrido que combine responsabilidade interna por processos e padrões de execução de campo, utilizando o TDM sênior para dedicar mais tempo ao treinamento em campo e aos resultados junto a clientes e consumidores. * Liderar incentivos aos distribuidores para impulsionar o engajamento e os resultados das vendas em campo, garantindo que o portfólio de energéticos permaneça constantemente como prioridade máxima nas equipes dos distribuidores. * Desenvolver um calendário conjunto de ativação de contas-chave com o distribuidor e assegurar seu alinhamento e comprometimento. * Desenvolver as competências dos subordinados diretos, incluindo planos individuais de desenvolvimento, otimização de ferramentas de vendas e abordagem consistente nacional para visitas a clientes. * Liderar os padrões de execução em campo, incluindo ponto de venda (POS), expositores, acompanhamento de KPIs, desenvolvimento de novos produtos (NPD) e distribuição. * Manter comunicação aberta com os distribuidores para divulgar os mais recentes padrões da empresa, compartilhar informações e boas práticas, identificar problemas comuns e concordar sobre soluções. **Quem você é:** ---------------- * Preferencialmente, graduação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou área afim * Experiência adicional desejada: mais de 7 anos de experiência em vendas, preferencialmente em cargo de liderança * Experiência adicional desejada: mais de 7 anos de experiência em ambientes de vendas no varejo, com corretores e distribuidores * Habilidades computacionais desejadas: usuário avançado do Microsoft Office * Certificações preferenciais: experiência com previsão de demanda, Nielsen/IRI, relatórios de ponto de venda (POS) e estoque * Conhecimentos ou habilidades adicionais necessários para o sucesso nesta função: fluência em inglês é preferencial