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Resumo: Esta função é responsável por envolver potenciais clientes de forma independente, utilizando técnicas avançadas de vendas e adaptando soluções às suas necessidades, além de gerenciar leads e cultivar relacionamentos com clientes. Pontos principais: 1. Envolver potenciais clientes de forma independente com técnicas avançadas de vendas 2. Cultivar relacionamentos sólidos com clientes e contribuir para estratégias de vendas 3. Oportunidade de treinar e orientar membros mais novos da equipe de vendas internas **Descrição \-** **Importante: Esta posição é 100% presencial; você precisará comparecer cinco dias por semana****Resumo da função** * Esta função é responsável por envolver potenciais clientes de forma independente, utilizando técnicas avançadas de vendas e adaptando soluções às suas necessidades. A função gerencia leads, cultiva relacionamentos com clientes e colabora na elaboração de estratégias de vendas. **Responsabilidades** * Desenvolve e utiliza técnicas avançadas de vendas para engajar eficazmente potenciais clientes, lidar com objeções e fechar negócios. * Identifica e qualifica leads por meio de diversos canais, incluindo consultas recebidas, ligações frias de prospecção, campanhas por e-mail e mídias sociais. * Realiza acompanhamento de leads e busca novas oportunidades dentro da área/conta designada, mantendo constantemente o pipeline de oportunidades e atingindo as metas estabelecidas. * Contata clientes de forma independente e vende as ofertas da organização com supervisão mínima. * Cultiva e nutre relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, mantendo comunicação regular para compreender necessidades em evolução e oferecer soluções pertinentes. * Demonstra fortes habilidades de negociação ao trabalhar com clientes em aspectos como preços, termos e condições, mantendo a lucratividade e a satisfação do cliente. * Colabora com o gerente de vendas ou líder da equipe para refinar estratégias de vendas, segmentos-alvo e posicionamento no mercado; fornece contribuições para o desenvolvimento de planos e cotas de vendas. * Realiza avaliações detalhadas de necessidades para compreender os pontos críticos e os requisitos de potenciais clientes; adapta apresentações e propostas comerciais para atender às necessidades específicas dos clientes. * Colabora com outros departamentos, como marketing, desenvolvimento de produtos e suporte ao cliente, para garantir uma experiência perfeita ao cliente e coletar feedback visando melhoria contínua. * Auxilia no treinamento e orientação de membros mais novos da equipe de vendas internas, compartilhando melhores práticas, técnicas de vendas e conhecimento sobre os produtos. **Educação \& Experiência recomendadas** * Diploma do ensino médio / Diploma Geral de Educação (GED) / Ensino Médio Completo ou experiência profissional equivalente ou competência comprovada. * Geralmente possui de 4 a 6 anos de experiência profissional relacionada, preferencialmente em vendas internas ou televendas, ou em área correlata. **Certificações preferenciais** * Profissional Certificado em Vendas Internas (CISP) **Conhecimentos \& Habilidades** * Desenvolvimento de negócios * Planejamento empresarial * Negócios para negócios (B2B) * Ligações frias * Venda consultiva * Venda cruzada * Gestão de relacionamento com o cliente * Vendas internas * Marketing * Merchandising * Ligações de prospecção * Vendas por telefone * Conhecimento dos produtos * Processo de vendas * Prospecção comercial * Estratégia de vendas * Salesforce * Técnicas de vendas * Telemarketing * Venda ascendente (upselling) **Habilidades transversais à organização** * Comunicação eficaz * Orientação para resultados * Agilidade para aprender * Fluência digital * Foco no cliente **Impacto \& Alcance** * Impacta diversas equipes e atua como líder de projeto, fornecendo direção às atividades da equipe e facilitando a validação de informações e o processo de tomada de decisões em equipe. **Complexidade** * Trabalha em tarefas de complexidade moderada que exigem resolução intermediária de problemas. **Aviso legal** * Esta descrição de cargo descreve a natureza geral e o nível de trabalho executado nesta função. Não tem a intenção de ser uma lista exaustiva de todos os deveres, habilidades, responsabilidades, conhecimentos etc. Esses itens podem sofrer alterações e novas funções poderão ser atribuídas conforme necessário pela gestão. **O anúncio a seguir é uma requisição de pipeline, destinada a reunir candidatos para esta função. Os candidatos qualificados serão contatados em conjunto com a aprovação e publicação de posições idênticas e aprovadas dentro da HP. Candidatos que se identifiquem com grupos historicamente sub-representados no setor de tecnologia — inclusive, mas não limitado a, afro-americanos, latinos, nativos americanos, pessoas com deficiência e veteranos — são incentivados a se candidatar.** **Área \-** Vendas **Jornada \-** Integral **Turno \-** Sem adicional por turno (Brasil) **Viagens \-** **Mudança de residência \-** **Empregador com Igualdade de Oportunidades (EEO)** **\-** A HP, Inc. oferece igualdade de oportunidades de emprego a todos os funcionários e futuros funcionários, independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, ascendência, cidadania, orientação sexual, idade, deficiência ou condição de veterano protegido, estado civil, status familiar, deficiência física ou mental, condição médica, gravidez, predisposição genética ou condição de portador, status de serviço uniformizado, filiação política ou qualquer outra característica protegida pelas leis nacionais, federais, estaduais e locais aplicáveis. Fique tranquilo: você não sofrerá nenhum tratamento adverso caso opte por divulgar as informações solicitadas. Essas informações são fornecidas de forma voluntária. Os dados obtidos serão mantidos em estrita confidencialidade. Para obter mais informações, consulte a Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego da HP ou saiba mais sobre seus direitos como candidato nos termos da lei aqui: "Conheça Seus Direitos: A Discriminação no Local de Trabalho é Ilegal "
