Gestor Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para liderar a equipe de vendas, com foco em otimizar processos, desenvolver talentos e escalar negociações. Principais Destaques: 1. Liderança de equipe comercial 2. Autonomia para estruturar processo comercial 3. Contato direto com a direção da empresa \#\# Sobre a empresa A Venetto é uma indústria de cadeiras estofadas com mais de 13 anos de atuação nacional, especializada em assentos para igrejas evangélicas e instituições religiosas, atendendo também hotéis, escolas e salas de espera em todo o Brasil. \#\# Sobre a vaga Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial para assumir a liderança da equipe de vendas, hoje composta por 4 vendedores. A posição é nova na empresa e reporta diretamente à direção. \#\# Responsabilidades \- Liderar, orientar e cobrar performance da equipe comercial (4 vendedores) \- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de funil, identificando negociações travadas e definindo plano de ação \- Padronizar processo comercial: abordagem, follow\-up, argumentação e uso do CRM \- Definir e acompanhar metas individuais e coletivas de vendas \- Analisar negociações perdidas e propor correções de processo \- Propor e ajustar política de comissionamento em conjunto com a direção \- Treinar e desenvolver a equipe comercial \- Reportar resultados, indicadores e gargalos comerciais à direção \- Atuar como ponto de escalonamento para negociações complexas ou travadas \- Identificar demandas de material de apoio à venda (catálogo, material gráfico, fichas técnicas) a partir do que trava negociações em campo \- Levantar sinais de mercado (produtos em falta no portfólio, faixas de preço não atendidas, pedidos recorrentes de clientes) e reportar à direção \- Acompanhar concorrência (preço, prazo, argumentos usados por clientes) e alimentar a equipe com contra\-argumentação \- Atuar como interface entre comercial e marketing, repassando o que converte em campo para orientar campanhas e conteúdo \#\# Requisitos \- Experiência comprovada em gestão de equipe comercial (mínimo 3 anos), preferencialmente em vendas B2B ou indústria \- Vivência com CRM e gestão de funil de vendas \- Perna forte em processo e disciplina comercial (não apenas em vender) \- Boa comunicação e capacidade de liderar pelo exemplo \- Diferencial: experiência em vendas para segmento institucional (igrejas, hotelaria, educação) ou produto de ciclo de venda mais longo \#\# O que oferecemos \- Salário fixo compatível com a experiência \+ variável por meta de equipe \- Autonomia para estruturar processo comercial do zero \- Contato direto com a direção da empresa \#\# Modelo de contratação Aberto a CLT ou PJ (dedicado ou fracionado) — a definir conforme perfil e disponibilidade do candidato. Pagamento: R$5\.000,00 \- R$10\.000,00 por mês Benefícios: * Vale\-alimentação * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial