ANALISTA COMERCIAL

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional de vendas para atuar no ciclo comercial completo, focado em empresas do mercado de capitais e na venda de eventos na MZ Arena, com impacto direto no crescimento. Principais Destaques: 1. Atuação em todo o ciclo comercial no mercado de capitais 2. Papel direto na venda e entrega de eventos corporativos (MZ Arena) 3. Foco em gerar receita nova a partir do zero Faça parte da maior companhia independente e mais inovadora em Relações com Investidores. Através do nosso portfólio de soluções de **tecnologia** e **atendimento excepcional aos clientes**, assegurando parcerias de longo prazo, nos dedicamos com paixão dia a dia, com o propósito de **empoderar estratégias de RI**. “Nenhum crescimento nasce com uma só pessoa. É necessária uma equipe inteira unida para realizar algo grandioso”, e adoraríamos ter você no nosso time. Vamos juntos?! Prazer, nós somos a **MZ**! **Responsabilidades e atribuições** **Descrição das atividades:** **VAGA — COMERCIAL** **MISSÃO DA POSIÇÃO** Gerar receita nova a partir do zero. Essa pessoa será responsável por identificar, abordar, qualificar, conduzir reuniões e fechar contratos, atuando em todo o ciclo comercial com foco em empresas do mercado de capitais. Não é uma função de apoio. É uma função de impacto direto em crescimento. Além da atuação comercial consultiva, essa posição também terá papel direto na venda e na entrega dos eventos realizados na MZ Arena, nosso espaço premium voltado para experiências corporativas no mercado de capitais. O profissional será responsável por prospectar empresas interessadas em realizar investor days, conferências e eventos estratégicos, conduzindo todo o processo até o fechamento. Após a venda, atuará em parceria com a organizadora de eventos da MZ, apoiando a execução e garantindo que tudo aconteça com excelência. Isso inclui suporte nas demandas de facilities, coordenação de necessidades operacionais e acompanhamento próximo do cliente, assegurando uma experiência fluida, bem estruturada e alinhada ao padrão de qualidade da MZ. **Geração de Leads (Originação**) Criar listas qualificadas de empresas (base fria) Mapear decisores (CFO, RI, Comunicação, CEO, Marketing) Usar LinkedIn, bases públicas, ferramentas e inteligência própria **Prospecção Ativa (Outbound)** Abordagem via LinkedIn, E\-mail, WhatsApp (quando aplicável) Construção de cadência de contato Teste de mensagens e otimização de abordagem **Qualificação Estratégica** Entender: momento da empresa dores de RI/comunicação maturidade digital Separar curiosos de compradores **Condução de Reuniões** Fazer calls comerciais (não é só agendar) Gerar valor na conversa Posicionar a MZ como parceiro estratégico **Fechamento (Closer)** Conduzir proposta Lidar com objeções Fechar contrato **Requisitos e qualificações** **Requisitos:** * Obrigatório: Curso Superior Completo em Administração, Relações publicas, Comunicação Social, Turismo e Hotelaria; áreas correlatas; * Obrigatório: Pacote Office intermediário; * Desejável: Inglês Intermediário. **Perfil**: **Mentalidade** Fome de resultado Não espera lead chegar Gosta de construir pipeline do zero Alta resiliência (vai ouvir muito “não”) **Skill Set** Comunicação forte e segura Capacidade de conduzir conversa executiva Organização de pipeline Escrita persuasiva (email \+ LinkedIn) **Diferencial (alto nível)** Experiência com B2B Já vendeu serviço consultivo Conhecimento de mercado financeiro / RI Entendimento de marketing digital ou comunicação **Não é o perfil se** Precisa de leads quentes Não gosta de prospectar Não gosta de pressão por meta Prefere funções operacionais **Modelo de remuneração** Fixo: \+ Comissão agressiva Comissão agressiva: % sobre contratos fechados bônus por meta Aqui você vende crescimento. Então precisa ganhar com crescimento. **Informações adicionais** **Desenvolvimento profissional:** * Acesso a plataformas online de aprendizado como: Udemy e Mz Learning **Cuidados com o seu bem\-estar** * Auxílio creche para mulheres, após o retorno da licença por 01 ano; * Convênio com o SESC (nível Brasil); * Convênio farmácia (Vidalink); * Convênio Médico Bradesco Saúde; * Day\-Off no mês do seu aniversário; * PAE (Programa de apoio ao empregado, (Psicológico, financeiro, jurídico, social e previdenciário); * Plano Odontológico Bradesco opcional; * Seguro de vida da Prudential; * Telemedicina Doutor Alper; * Total Pass (elegível para incluir até 03 dependentes); * Vale transporte; * Voucher Home Office (Após 3º. Mês de empresa); * VR (Opção de escolha VR ou VA ) **Horário de trabalho:** * Horário comercial de segunda à sexta feira das 08h as 17:48 com 01h de intervalo almoço. * Modalidade de trabalho presencial no escritório Vila Olímpia. **Site da empresa:** www.mzgroup.com **Sede: Alameda Vicente Pinzon, 51\- 13º. Andar \- Vila Olímpia \- São Paulo/SP** Fundada em dezembro de 1999, a MZ é hoje uma das maiores empresas de Relações com Investidores do mundo. Nosso portfólio de soluções em inteligência e comunicação capacita nossos clientes a estarem sempre à frente, oferecendo as ferramentas e informações necessárias para decisões mais estratégicas e para um relacionamento cada vez mais forte com o mercado. Nossa trajetória é movida por sonhos, determinação e evolução constante. Acreditamos que crescer é essencial para servir bem as pessoas, colocando amor, excelência e qualidade em tudo o que fazemos. Nossos Valores: **CUSTOMER SUCCESS** Make customers love us! Our growth is based on mutual success. "Nosso crescimento é baseado no sucesso mútuo" **DREAM BIG, RUN FAST** Be Hungry, think differently and make it simple! Pensamos grande, agindo rápido e buscando sempre soluções simples mas muito eficientes **EXTREME OWNERSHIP** Nothing at MZ is somebody else’s problem. Work hard \& have fun! Assumimos responsabilidades em grupo, trabalhamos com dedicação e celebramos tudo isso juntos.