Analista de Inteligência de Mercado

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais em análises e recomendações para apoiar a gestão e vendas. Principais Destaques: 1. Transformar dados comerciais em análises e recomendações estratégicas. 2. Desenvolver relatórios, indicadores e painéis com BI e IA. 3. Apoiar a gestão e vendas com insights acionáveis. Empresa especializada no fornecimento B2B de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas de todo o Brasil. Seu portfólio reúne produtos recorrentes e sazonais, como os voltados ao Dia das Crianças e Halloween, exigindo análise de vendas, mix e cobertura regional. O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais em análises e recomendações para apoiar a gestão e vendas. Analisará produtos, clientes, representantes, regiões e períodos por faturamento, giro, margem, ticket médio, frequência de compra, mix, cobertura de carteira e sazonalidade. Deverá identificar tendências, desvios, riscos e oportunidades, investigar causas e propor ações. Também desenvolverá relatórios, indicadores, painéis e automações com Business Intelligence e inteligência artificial. O cargo exige interpretar dados, compreender a operação e construir recomendações com gestão, representantes e áreas. **Requisitos e Qualificações** * Superior completo ou cursando Administração, Economia, Estatística, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência com dados comerciais, inteligência de mercado, planejamento ou Sales Operations; * Conhecimento de processos e indicadores de vendas B2B; * Excel avançado, com bases, tabelas dinâmicas, fórmulas e cruzamentos; * Business Intelligence, preferencialmente Power BI; * Desenvolvimento de dashboards e relatórios gerenciais; * Tratamento, consolidação e validação de bases de dados; * Conhecimento de CRM, ERP ou sistemas de gestão comercial; * Inteligência artificial aplicada à análise, automação e insights; * Análise de vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; * Conhecimento de faturamento, margem, giro, estoque, ticket médio, frequência, positivação, mix e metas; * Identificação de sazonalidades, tendências, desvios e relações de causa e efeito; * Formulação de hipóteses, análises e recomendações comerciais; * Visão estratégica do negócio e da operação comercial; * Comunicação clara de informações complexas; * Facilidade para atuar com representantes, gestão comercial e áreas internas; * Pensamento crítico, questionamento e orientação para soluções; * Proatividade, organização, qualidade das informações e prazos. **Atividades** * Consolidar, tratar e validar dados de sistemas comerciais, CRM, ERP e outras fontes; * Garantir informações confiáveis, consistentes e atualizadas; * Analisar vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período; * Monitorar faturamento, margem, giro, ticket médio, frequência, mix, positivação, carteira e metas; * Avaliar produtos de alto giro, baixo desempenho, potencial ou concentração excessiva; * Identificar clientes ativos, inativos, em retração ou com potencial de ampliar compras; * Analisar a distribuição do portfólio por regiões e carteiras; * Avaliar tendências, sazonalidades e mudanças no comportamento de compra; * Investigar causas de variações, desvios e resultados acima ou abaixo do esperado; * Mapear reativação de clientes, ampliação do mix, recorrência e crescimento regional; * Desenvolver relatórios gerenciais e análises executivas; * Construir e manter dashboards e painéis em BI; * Automatizar rotinas de consolidação, acompanhamento e análise; * Usar inteligência artificial no tratamento de dados, identificação de padrões e hipóteses; * Transformar análises em recomendações de produtos, clientes prioritários, campanhas e ações; * Apoiar metas, prioridades, segmentações e planos de ação comerciais; * Orientar representantes sobre oportunidades por cliente, território e categoria; * Interagir com representantes e áreas internas para validar resultados e hipóteses; * Apresentar análises, conclusões e recomendações à gestão; * Acompanhar ações, avaliar resultados e propor ajustes; * Identificar melhorias em processos, indicadores, relatórios e ferramentas; * Atuar com Comercial, Desenvolvimento Comercial, Produtos, Compras, Marketing e áreas relacionadas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior * Vale Refeição * Vale Transporte * Recesso Remunerado