Gerente Regional de Vendas para LATAM/SA

Descrição

**Sobre a Psomagen** **Psomagen, Inc.**, fundada em 2004 em Rockville, MD, está na vanguarda dos testes genéticos e genômicos. A empresa oferece serviços genômicos de ponta por meio de sequenciamento de nova geração e de Sanger, juntamente com serviços de análise de dados para aplicações em pesquisa básica e diagnósticos clínicos. O laboratório de serviços é certificado nos termos das Emendas para Melhoria dos Laboratórios Clínicos (Clinical Laboratory Improvement Amendments — CLIA) e acreditado pelo Colégio de Patologistas Americanos (College of American Pathologists — CAP), o que demonstra o mais alto nível de qualidade e segurança no mercado. Listada na KOSDAQ em julho de 2020, a empresa está expandindo rapidamente seus negócios do modelo B2B para o B2C e do mercado de pesquisa para o mercado clínico. A empresa ampliou suas capacidades no setor de saúde, como kits para uso domiciliar destinados à análise de traços genéticos e perfis do microbioma. Com laboratórios certificados pela CLIA e acreditados pelo CAP, a empresa busca expandir ainda mais suas ofertas de serviços no mercado de diagnósticos laboratoriais clínicos, tais como testes desenvolvidos pelo próprio laboratório (laboratory-developed test — LDT) para COVID-19. **1\. Gerente Regional de Vendas — LATAM Norte (México, América Central, Caribe)** ***Contratante Independente (Acordo de Prestação de Serviços)*** **Sobre o Engajamento** Como colaborador-chave da equipe comercial, o Gerente Regional de Vendas para a LATAM Norte gerenciará e expandirá a base de clientes da Psomagen na região, ao mesmo tempo em que promove os serviços genômicos, transcriptômicos e proteômicos de pesquisa da Psomagen. Concentrando-se principalmente nos setores acadêmico, governamental e de biotecnologia, esse engajamento atua de forma interfuncional para reter contas existentes e desenvolver novas, impulsionando a receita no México, na América Central e no Caribe. O contratante ideal terá sólida compreensão dos mercados de sequenciamento de nova geração (NGS) e capacidade de gerenciar com fluidez a logística transfronteiriça de amostras destinadas aos nossos laboratórios nos Estados Unidos ou na Coreia do Sul. **Trata-se de um engajamento remoto com sede no México, podendo ser realizado em qualquer local dentro dos mesmos fusos horários (GMT-5 a GMT-8); preferencialmente nas cidades do México ou Monterrey.** **Tipo de Engajamento** Trata-se de um engajamento com contratante independente regido por um acordo de prestação de serviços, não constituindo oferta de emprego. O contratante presta os serviços descritos abaixo como parte independente e é responsável por seus próprios impostos, contribuições legais e quaisquer registros locais aplicáveis. O contratante reporta-se ao gestor designado da Psomagen e submete relatórios periódicos de atividades especificando os serviços prestados. **Tipos de Conta** As contas administradas neste engajamento dividem-se em dois tipos distintos, e a estrutura de honorários abaixo foi elaborada com base nessa distinção: **1\. Contas Herdadas** Contas de clientes existentes atribuídas ao contratante no início ou durante o engajamento. A responsabilidade do contratante quanto a essas contas consiste em mantê-las ativas, garantir a continuidade do serviço e aumentar seu volume contínuo. Nenhum esforço de originação é necessário para obter essas contas; o valor agregado pelo contratante reside na gestão e retenção. **2\. Contas Desenvolvidas Pessoalmente** Novas contas de clientes identificadas, desenvolvidas e fechadas independentemente pelo contratante dentro do território designado. Essas contas são originadas mediante os próprios esforços de prospecção e desenvolvimento de negócios do contratante e representam negócios totalmente novos para a Psomagen. **Responsabilidades** Como parte da função de vendas de NGS e sob orientação geral: * Gerenciar e manter as contas herdadas dentro do território designado, assegurando a continuidade do serviço e o crescimento do volume contínuo. * Identificar, qualificar e fechar contas novas (desenvolvidas pessoalmente) em instituições acadêmicas, centros de pesquisa governamentais e empresas locais de biotecnologia. * Promover os serviços genômicos, transcriptômicos e proteômicos de pesquisa da Psomagen, principalmente nos setores acadêmico, governamental e de biotecnologia, por meio de visitas presenciais e métodos visuais de comunicação. * Construir e manter relacionamentos de alto nível com as contas de clientes, além de desenvolver relacionamentos comerciais adequados com pesquisadores principais (PIs), tomadores de decisão e influenciadores. * Manter atualizados e precisos os dados das contas e dos contatos no CRM da Psomagen (HubSpot). * Orientar pesquisadores locais sobre onde enviar suas amostras biológicas (por exemplo, DNA, RNA, tecidos) — aos laboratórios da Psomagen nos Estados Unidos ou na Coreia do Sul, conforme aplicável — e informá-los sobre as precauções alfandegárias pertinentes, de acordo com as instruções de envio fornecidas pela Psomagen. * Fornecer atualizações regulares e precisas de previsão de vendas, incluindo projetos faturados e em andamento com clientes. **Estrutura de Honorários** O honorário pelos serviços é composto pelos três elementos a seguir. Os dois elementos de incentivo correspondem diretamente aos dois tipos de conta descritos acima. As taxas e percentuais específicos serão definidos no acordo de prestação de serviços: **a. Honorário Básico pelos Serviços (baseado no tempo)** Um honorário pelo tempo dedicado ao engajamento. Quando o pagamento for efetuado por hora, o contratante deverá apresentar uma planilha de horas trabalhadas. **b. Incentivo para Contas Herdadas (retenção e crescimento)** Um incentivo vinculado à retenção e ao crescimento contínuo das contas herdadas. Esse incentivo recompensa o contratante por manter ativas as contas atribuídas e expandir seu volume contínuo, em vez de recompensá-lo pela originação dessas contas. **c. Incentivo para Contas Desenvolvidas Pessoalmente (novos negócios)** Um incentivo vinculado à receita totalmente nova proveniente de contas originadas independentemente pelo contratante. Esse incentivo recompensa os esforços de desenvolvimento de negócios e a aquisição de clientes novos para a Psomagen. *A taxa básica específica e os dois percentuais de incentivo serão estabelecidos no acordo de prestação de serviços.* **Qualificações e Preferências** **Qualificações Mínimas** – Graduação em área relacionada às Ciências da Vida (Biologia, Química, Genética, etc.). – Experiência mínima de 3 anos em vendas diretas e/ou marketing de serviços de NGS ou produtos de biologia molecular. – Proficiência nativa ou bilíngue em espanhol e fluência profissional em inglês. – Capacidade de transmitir com precisão aos clientes as instruções da Psomagen sobre envio e trânsito alfandegário. **Qualificações Desejáveis** – Mestrado ou doutorado em área científica constitui um diferencial. – Conhecimento sólido dos processos de licitação pública (Licitaciones) e dos ciclos de financiamento de pesquisa no México. **Visão Geral da Empresa** A Psomagen, Inc., fundada em 2004 em Rockville, MD, está na vanguarda dos testes genéticos e genômicos. A empresa oferece serviços genômicos de ponta por meio de sequenciamento de nova geração e de Sanger, juntamente com serviços de análise de dados para aplicações em pesquisa básica e diagnósticos clínicos. O laboratório de serviços é certificado nos termos das Emendas para Melhoria dos Laboratórios Clínicos (CLIA) e acreditado pelo Colégio de Patologistas Americanos (CAP), demonstrando o mais alto nível de qualidade e segurança no mercado. Listada na KOSDAQ em julho de 2020, a empresa está expandindo rapidamente seus negócios do modelo B2B para o B2C e do mercado de pesquisa para o mercado clínico, além de ter ampliado suas capacidades no setor de saúde, como kits para uso domiciliar destinados à análise de traços genéticos e perfis do microbioma. Com laboratórios certificados pela CLIA e acreditados pelo CAP, a empresa continua a expandir suas ofertas de serviços no mercado de diagnósticos laboratoriais clínicos. *Este engajamento é oferecido na condição de contratante independente. A Psomagen não discrimina em suas práticas de engajamento com base em raça, cor, sexo, gravidez, origem nacional, ascendência, cidadania, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informações genéticas protegidas, idade, deficiência, estado civil, condição de veterano, religião ou qualquer outra base p* **2\. Gerente Regional de Vendas — Sul (América do Sul; Brasil, Colômbia, Argentina e outros, excluindo Chile e Peru)** ***Contratante Independente (Acordo de Prestação de Serviços)*** **Sobre o Engajamento** Como colaborador-chave da equipe comercial, o Gerente Regional de Vendas para a LATAM Sul gerenciará e expandirá a base de clientes da Psomagen na região, ao mesmo tempo em que promove os serviços genômicos, transcriptômicos e proteômicos de pesquisa da Psomagen. Concentrando-se principalmente nos setores acadêmico, governamental e de biotecnologia, esse engajamento atua de forma interfuncional para reter contas existentes e desenvolver novas, impulsionando a receita no Brasil, na Colômbia e na Argentina. O contratante ideal terá sólida compreensão dos mercados de NGS e capacidade de gerenciar com fluidez a logística transfronteiriça de amostras destinadas aos nossos laboratórios nos Estados Unidos ou na Coreia do Sul. **Trata-se de um engajamento remoto, podendo ser realizado em qualquer local dentro dos mesmos fusos horários (GMT-5 a GMT-8); preferencialmente nas cidades de São Paulo (Brasil), Bogotá (Colômbia) ou Buenos Aires (Argentina).** **Tipo de Engajamento** Trata-se de um engajamento com contratante independente regido por um acordo de prestação de serviços, não constituindo oferta de emprego. O contratante presta os serviços descritos abaixo como parte independente e é responsável por seus próprios impostos, contribuições legais e quaisquer registros locais aplicáveis. O contratante reporta-se ao gestor designado da Psomagen e submete relatórios periódicos de atividades especificando os serviços prestados. **Tipos de Conta** As contas administradas neste engajamento dividem-se em dois tipos distintos, e a estrutura de honorários abaixo foi elaborada com base nessa distinção: **1\. Contas Herdadas** Contas de clientes existentes atribuídas ao contratante no início ou durante o engajamento. A responsabilidade do contratante quanto a essas contas consiste em mantê-las ativas, garantir a continuidade do serviço e aumentar seu volume contínuo. Nenhum esforço de originação é necessário para obter essas contas; o valor agregado pelo contratante reside na gestão e retenção. **2\. Contas Desenvolvidas Pessoalmente** Novas contas de clientes identificadas, desenvolvidas e fechadas independentemente pelo contratante dentro do território designado. Essas contas são originadas mediante os próprios esforços de prospecção e desenvolvimento de negócios do contratante e representam negócios totalmente novos para a Psomagen. **Responsabilidades** Como parte da função de vendas de NGS e sob orientação geral: