Desenvolvimento de Negócios – Pagamentos (Global)

Descrição

A Binance é um dos principais ecossistemas globais blockchain por trás da maior exchange de criptomoedas do mundo em volume de negociações e número de usuários registrados. Somos confiáveis para 300\+ milhões de pessoas em mais de 100 países, graças à nossa segurança líder no setor, transparência sobre os fundos dos usuários, velocidade do mecanismo de negociação, liquidez profunda e portfólio incomparável de produtos de ativos digitais. As ofertas da Binance abrangem desde negociação e finanças até educação, pesquisa, pagamentos, serviços institucionais, funcionalidades Web3 e muito mais. Aproveitamos o poder dos ativos digitais e da tecnologia blockchain para construir um ecossistema financeiro inclusivo que promova a liberdade monetária e melhore o acesso financeiro para pessoas ao redor do mundo. **Sobre a Equipe** A equipe Binance Pay & Card está revolucionando a forma como as pessoas realizam transações e gerenciam suas finanças globalmente. A Binance Pay é uma solução de pagamento de ponta que permite aos usuários enviar, receber e pagar com criptomoedas de forma perfeita. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipe dinâmica que impulsiona o futuro dos pagamentos digitais e da tecnologia financeira. **Sobre a Vaga** Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado para acelerar o crescimento global da Binance Pay. Esta posição concentra-se na identificação de parceiros comerciais de alto valor, condução de negociações comerciais, fomento à adoção do produto e construção de colaborações estratégicas que aprimorem o ecossistema Binance Pay. Você trabalhará em conjunto com equipes de Produto, Marketing, Parcerias, Conformidade, Jurídico e regionais para executar estratégias de entrada no mercado e ampliar casos de uso de pagamentos em diversos mercados. ### **Responsabilidades** * Identificar, construir e expandir parcerias estratégicas com prestadores de serviços de pagamento (PSPs), adquirentes e comerciantes de alto volume em setores prioritários, impulsionando a rápida expansão da base regional de comerciantes e do volume de transações. * Gerenciar todo o ciclo de vendas corporativas, incluindo prospecção, contatos frios, apresentações comerciais, estruturação comercial, negociação de contratos, coordenação KYB (Know Your Business) e execução de integrações multifuncionais para acelerar os prazos de lançamento. * Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com tomadores de decisão sênior em PSPs, adquirentes e grandes comerciantes, aproveitando a posição regulatória e a credibilidade de mercado para desbloquear parcerias com infraestruturas tradicionais de pagamento. * Elaborar e executar estratégias regionais de expansão que priorizem setores de alto impacto, tais como jogos, iGaming, plataformas de negociação, comércio eletrônico, agências de viagens online (OTA) e serviços digitais, além de identificar oportunidades emergentes em setores ainda pouco explorados. * Colaborar estreitamente com as equipes de Produto, Integração, Jurídico, Conformidade e Marketing para adaptar soluções localmente, simplificar processos de onboarding e desenvolver iniciativas conjuntas de entrada no mercado que impulsionem a adoção por comerciantes e o crescimento do GMV. * Analisar o desempenho dos comerciantes e os dados das parcerias para segmentar contas, otimizar termos comerciais, melhorar a rentabilidade e maximizar a alavancagem a longo prazo no ecossistema. * Monitorar continuamente o cenário competitivo, os desenvolvimentos regulatórios e as mudanças de mercado para refinar a estratégia regional e orientar a expansão global da distribuição de pagamentos. * Acompanhar e atingir KPIs ambiciosos, incluindo crescimento da base de comerciantes, metas de onboarding de adquirentes e expansão mensurável do volume de transações. ### **Requisitos** * Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios em nível corporativo, com capacidade de engajar e negociar com executivos (C-level) e gerenciar parcerias complexas envolvendo múltiplas partes. * Rede consolidada junto a PSPs, adquirentes, processadores de pagamentos ou instituições financeiras na região-alvo. * Capacidade comprovada de operar em ambientes regulados e navegar considerações de conformidade e reputação ao estruturar parcerias. * Maturidade comercial, resiliência e foco na execução, com habilidade para gerar impulso em ambientes de rápido crescimento e expansão, sem depender de infraestrutura já estabelecida. * Mentalidade analítica sólida, capaz de interpretar dados de desempenho de comerciantes e transformar insights em estratégias de parceria escaláveis. * Fluência em inglês e espanhol é obrigatória para coordenar com parceiros e stakeholders internacionais. Outros idiomas serão um diferencial. **Por que escolher a Binance?** * Modelar o futuro com o principal ecossistema blockchain do mundo * Colaborar com talentos de classe mundial em uma organização global centrada no usuário, com estrutura horizontal * Trabalhar em projetos únicos e dinâmicos, com autonomia em um ambiente inovador * Prosperar em um ambiente orientado a resultados, com oportunidades de crescimento profissional e aprendizado contínuo * Salário competitivo e benefícios corporativos * Arranjo de trabalho remoto (o arranjo pode variar conforme a natureza das atividades da equipe de negócios) A Binance compromete-se a ser empregador que oferece igualdade de oportunidades. Acreditamos que ter uma força de trabalho diversa é fundamental para o nosso sucesso. *Ao submeter sua candidatura, você confirma que leu e concorda com nossa* ***Aviso de Privacidade para Candidatos****. Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo seletivo, como análise de currículos, avaliação de respostas e identificação de possíveis inconsistências ou sinais de verificação nos materiais da candidatura, com base nas informações disponíveis. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas. Caso deseje obter mais informações sobre como seus dados são tratados, entre em contato conosco.