Vice-Presidente de Área – LATAM

Descrição

O GitLab é a plataforma inteligente de orquestração para DevSecOps. O GitLab permite que as organizações aumentem a produtividade dos desenvolvedores, melhorem a eficiência operacional, reduzam os riscos de segurança e conformidade e acelerem a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% das empresas listadas na Fortune 100\* confiam no GitLab para entregar softwares melhores e mais seguros, mais rapidamente. Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos refletem-se na forma como nossa equipe trabalha: adotamos a inteligência artificial como um multiplicador essencial de produtividade, esperando-se que todos os membros da equipe integrem a IA em seus fluxos de trabalho diários para impulsionar eficiência, inovação e impacto. No GitLab, as carreiras aceleram, a inovação floresce e todas as vozes são valorizadas. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada por nossos valores e pela troca contínua de conhecimentos, permitindo que nossos membros alcancem seu pleno potencial enquanto colaboram com líderes do setor para resolver problemas complexos. Co-crie o futuro conosco enquanto construímos tecnologia que transforma a forma como o mundo desenvolve softwares. * *Fortune 500® é uma marca registrada da Fortune Media IP Limited, utilizada mediante licença. Alegação baseada em dados do GitLab. Fortune 100 refere-se às 20% principais empresas classificadas na lista Fortune 500 de 2025, publicada em junho de 2025\. Fortune e Fortune Media IP Limited não têm vínculo com o GitLab, nem endossam produtos ou serviços do GitLab.* **Visão geral deste cargo** Como Vice-Presidente de Área para a região da América Latina, você construirá e liderará uma organização de vendas empresariais de segunda linha de alto desempenho, que ajudará os clientes a adotarem a única plataforma integrada de DevSecOps do GitLab para impulsionar sua entrega de softwares. Você gerenciará uma equipe estratégica de contas voltada para clientes empresariais. Definirá e executará a estratégia para conquistar novos clientes empresariais e expandir contas existentes de maneira previsível e intencional. Reportando-se ao Vice-Presidente de Área de Vendas Empresariais – AMER, você recrutará e desenvolverá gestores de vendas diversos e será responsável pelo processo de vendas e pelas previsões regionais. Além disso, você definirá como colaboraremos com marketing, canais, alianças, produto e engenharia para impulsionar um forte crescimento anual da receita recorrente nos mercados principais já no seu primeiro ano e além. **Suas responsabilidades** * Liderar, orientar e inspirar uma equipe de alto desempenho composta por Diretores Regionais de Vendas e Executivos Estratégicos de Contas, focada em clientes empresariais. * Desenvolver e executar uma clara estratégia de entrada no mercado para conquistar novos clientes empresariais e expandir relacionamentos existentes, impulsionando um crescimento previsível, ano após ano, da receita recorrente anual. * Recrutar, integrar e desenvolver uma organização diversa, inclusiva e eficaz de vendas empresariais, com foco na formação de gestores e membros de equipe qualificados. * Manter e aprofundar relacionamentos de nível executivo com clientes-chave, elaborando visões conjuntas para a adoção a longo prazo da plataforma DevSecOps do GitLab. * Gerenciar integralmente o processo de vendas empresarial, definindo e monitorando métricas relacionadas à saúde do funil de vendas, precisão das previsões e gestão do funil. * Colaborar estreitamente com colegas de marketing, canais, alianças, produto e engenharia para alinhar planos de contas, campanhas e entrega de valor ao cliente. * Fornecer previsões de vendas detalhadas e precisas, bem como insights, ao Vice-Presidente de Área de Vendas Empresariais e a outras partes interessadas, orientando o planejamento territorial e as prioridades de investimento. * Planejar e atuar tanto em nível estratégico quanto tático, garantindo rigor operacional, cobertura territorial eficaz e execução consistente em toda a região. **Requisitos esperados** * Experiência liderando e desenvolvendo equipes estratégicas de vendas empresariais, incluindo a gestão de gestores em ambientes complexos de vendas externas. * Sucesso comprovado na liderança de equipes de vendas de softwares empresariais para impulsionar um forte e previsível crescimento anual da receita recorrente em negócios grandes e complexos. * Amplo conhecimento em vendas para grandes contas empresariais nos mercados principais. * Histórico de parceria estreita com canais, marketing, alianças, produto e engenharia para alinhar estratégias de contas e entregar valor ao cliente. * Experiência mantendo relacionamentos de nível executivo com clientes e criando estratégias para conquistar novos clientes e expandir contas existentes. * Capacidade de gerenciar previsões e métricas do funil de vendas com precisão, operando eficazmente tanto em nível estratégico quanto operacional. * Habilidade comprovada de assumir a propriedade, exercer bom senso e comunicar-se com clareza em um ambiente dinâmico e distribuído. **Sobre a equipe** A equipe LATAM – Brasil concentra-se na adoção e expansão da plataforma de DevSecOps com IA do GitLab junto aos nossos maiores e mais estratégicos clientes da região. Somos um grupo distribuído de Líderes Estratégicos de Contas, focado em ciclos de vendas complexos e sucesso contínuo dos clientes. Trabalhamos de forma assíncrona em toda a região, utilizando o GitLab para planejar, colaborar e fazer previsões, com foco em um crescimento previsível da receita recorrente anual e em uma expansão intencional nos mercados principais. #### **Como o GitLab apoia funcionários em regime integral** * Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar * Licença remunerada flexível * Grupos de Recursos para Membros da Equipe * Compensação em ações e Plano de Compra de Ações para Funcionários * Fundo de Crescimento e Desenvolvimento * Licença parental Observação: recebemos com entusiasmo candidaturas de profissionais com diferentes níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos listados. Estudos demonstraram que pessoas de grupos sub-representados têm menor probabilidade de se candidatar a uma vaga caso não atendam a todos os critérios exigidos. Se você se empolgar com esta posição, candidate-se — nossos recrutadores avaliarão sua aplicação. **Diretrizes de contratação por país:** O GitLab contrata novos membros da equipe em países ao redor do mundo. Todos os nossos cargos são remotos, embora alguns possam ter requisitos específicos de elegibilidade com base na localização. Nossa equipe de Aquisição de Talentos poderá responder quaisquer dúvidas sobre localização após o início do processo seletivo. **Política de Privacidade:** Por favor, consulte nossa Política de Privacidade para Recrutamento. Sua privacidade é importante para nós. O GitLab tem orgulho de ser um ambiente de trabalho igualitário e empregador que pratica a ação afirmativa. As políticas e práticas do GitLab relacionadas a recrutamento, emprego, desenvolvimento e progressão de carreira, promoção e aposentadoria baseiam-se exclusivamente no mérito, independentemente de raça, cor, religião, ascendência, sexo (incluindo gravidez, amamentação, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero), origem nacional, idade, cidadania, estado civil, deficiência mental ou física, informação genética (incluindo histórico médico familiar), situação de desligamento das forças armadas, condição de veterano protegido (incluindo veteranos com deficiência, veteranos recentemente separados, veteranos em serviço ativo em períodos de guerra ou campanhas, e veteranos que receberam medalhas de serviço das Forças Armadas) ou qualquer outra base protegida por lei. O GitLab não tolerará discriminação ou assédio com base em qualquer dessas características. Consulte também a Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EEO) do GitLab e o documento "EEO é a Lei". Caso você tenha uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodações, informe-nos durante o processo seletivo.