Representante de Desenvolvimento de Vendas - Brasil

Descrição

**Sua função na Dynatrace** -------------------------- A equipe de Desenvolvimento de Vendas da Dynatrace para a América Latina está buscando um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) falante de português, localizado em nosso escritório de São Paulo, Brasil. O Representante de Desenvolvimento de Vendas é responsável por identificar e qualificar oportunidades de vendas para a organização de vendas presenciais de software APM. O Representante de Desenvolvimento de Vendas colaborará com representantes de vendas presenciais e com a equipe de marketing para gerar demanda e qualificar leads nos mercados da América Latina. A fluência em português (escrita e falada) é obrigatória para esta posição, pois você entrará em contato com prospects e clientes de língua portuguesa nos mercados da América Latina por meio de abordagens externas, chamadas de descoberta e comunicações de acompanhamento. **Responsabilidades** : * Identificar e qualificar leads e prospects com base em critérios definidos. * Realizar o perfilamento das contas atribuídas e conduzir prospecção externa para gerar novos negócios. * Deverá ligar para altos executivos de TI nas empresas da Fortune 1000 como parte do desenvolvimento e qualificação de leads. Por exemplo: CTO, CIO, Diretores de Operações de TI, Diretores de Infraestrutura, Diretores de Suporte a Aplicações. * Realizar pesquisas sobre as contas utilizando Google, LinkedIn, Jigsaw e outras ferramentas. * Desenvolver uma compreensão dos problemas comerciais da conta e de outras informações relevantes. * Executar programas de banco de dados e telemarketing para aumentar a participação em eventos futuros, seminários e para criar conscientização sobre as promoções atuais dos produtos junto ao público-alvo. * Informar os prospects sobre as soluções corporativas da Dynatrace. * Utilizar o CRM\-Salesforce.com para acompanhar as atividades. * Participar das reuniões semanais de previsão territorial e atualizar a equipe sobre o andamento das atividades identificadas. * Trabalhar para atingir as metas definidas de indicadores. * Fornecer feedback ao marketing, incluindo avaliações sobre a qualidade dos leads provenientes dos programas de marketing. **O que ajudará você a ter sucesso** ------------------------------ **O que ajudará você a ter sucesso** ------------------------------ **Requisitos mínimos:** * Fluência em português. * Alto nível de comprometimento com um serviço ao cliente excepcional e com a construção de relacionamentos. * Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal. **Qualificações desejáveis** * Diploma de ensino superior ou graduação universitária preferencialmente. * Conhecimento em soluções de gerenciamento de operações de TI é um diferencial. * Experiência no uso de CRM é desejável, especialmente Salesforce. * Auto-motivado, com capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança. * Fortes habilidades de resolução de problemas, organizacionais e interpessoais. * Capacidade de trabalhar tanto individualmente quanto em equipe. **Por que você vai adorar ser um Dynatracer** ---------------------------------------- * A Dynatrace é líder em observabilidade unificada e segurança. * Oferecemos uma cultura de excelência com pacotes de remuneração competitivos, projetados para reconhecer e recompensar o desempenho. * Nossos funcionários trabalham com os maiores provedores de nuvem, incluindo AWS, Microsoft e Google Cloud, além de outros parceiros líderes mundiais, para criar alianças estratégicas. * A plataforma Dynatrace utiliza tecnologias de ponta, incluindo nossa própria IA hipermodal Davis, para ajudar nossos clientes a modernizarem e automatizarem suas operações em nuvem, entregarem software de forma mais rápida e segura e possibilitarem experiências digitais impecáveis. * Mais de 50% das empresas da Fortune 100 são clientes atuais da Dynatrace. **Remuneração e recompensas** ---------------------------- A faixa salarial anual base almejada para esta posição é de $R110.000 \- a R137.000 *(Não é moeda norte-americana)* . Ao determinar seu salário, consideramos suas habilidades, experiência, formação acadêmica e local de trabalho. **Aviso aos recrutadores e agências** : Agradecemos seu interesse na Dynatrace. Observamos que **não aceitamos currículos de agências não solicitados** — não os encaminhe por meio do nosso site ou diretamente a funcionários da Dynatrace. A Dynatrace não pagará taxas por currículos não solicitados, e quaisquer currículos recebidos dessa forma serão considerados propriedade da Dynatrace. **Benefícios e vantagens para equilíbrio entre vida profissional e pessoal** --------------------------------- Oferecemos benefícios essenciais de classe mundial, incluindo licença remunerada, benefícios para segurança financeira, planos de poupança para aposentadoria e seguro saúde. Além disso, você terá outros benefícios e vantagens voltados para o equilíbrio entre vida profissional e pessoal, concebidos para tornar sua jornada conosco ainda mais gratificante. #### **Apoio à saúde mental** Nosso Programa de Assistência ao Funcionário, fornecido pela Telus Health, oferece suporte a você e aos membros de sua família. #### **Dias de bem-estar** Quatro dias adicionais remunerados designados pela empresa para que você recarregue suas energias. #### **Flexibilidade** Nosso modelo de trabalho híbrido e horários flexíveis oferecem a flexibilidade de que você precisa. #### **Plano de Compra de Ações para Funcionários** Compre ações da empresa ( NYSE:DT ) com desconto e torne-se acionista. #### **Aprenda \& desenvolva-se** Vantagens corporativas para aprendizado, dias dedicados ao aprendizado das equipes e muito mais. #### **Dia de voluntariado** Um dia remunerado para atividades voluntárias em prol de uma comunidade ou causa que seja importante para você. #### **Eventos regulares da equipe** Realizamos Festas Globais de Cultura, Dia da Família e Amigos no Trabalho, Café da Manhã Global, Semanas Verdes, Mês do Orgulho e muito mais! #### **Ambiente internacional** A maioria de nossos escritórios e equipes é orgulhosamente multicultural. O inglês é nossa língua comum, mas abraçamos e aprendemos com as culturas uns dos outros. As recompensas variam conforme seu tipo de contrato. Alguns benefícios e vantagens também diferem conforme a localização — explore sua cidade para saber quais estão disponíveis lá. **Sobre a Dynatrace** ------------------- A Dynatrace (NYSE: DT) é a principal plataforma de observabilidade e segurança impulsionada por IA. Estamos avançando a observabilidade para os negócios digitais atuais, ajudando a transformar a complexidade dos ecossistemas digitais modernos em poderosos ativos empresariais. Nossas análises orientadas por IA filtram o ruído, permitindo que os clientes se concentrem no que realmente importa, automatizando tarefas manuais e resolvendo problemas com precisão cirúrgica. A Dynatrace oferece simplicidade, clareza e confiabilidade em escala, garantindo que as equipes possam tomar decisões informadas, minimizar o tempo de inatividade e impulsionar seus negócios com confiança.