Analista de Parcerias [Híbrido/SP

Descrição

A BonifiQ, startup em crescimento acelerado no mercado de **Fidelização e** **Cashback**, busca um(a) **Analista de Parcerias** com mindset de business development (BizDev). O foco é **identificar, negociar e gerenciar parcerias estratégicas B2B e SAAS** que acelerem o crescimento da nossa base e a expansão de mercado. * **Prospecção de Parcerias:** Identificar, abordar e **negociar ativamente novas parcerias** com empresas estratégicas B2B/SaaS e gigantes do varejo. * **Estratégia de Crescimento:** Desenvolver e executar **planos de** **go\-to\-market** para expandir a presença da BonifiQ de forma inteligente, nacional e internacionalmente. * **Gestão da Carteira:** Gerenciar a base de parceiros ativos, garantindo o **sucesso mútuo** e o crescimento contínuo do relacionamento (Partner Relationship Management). * **Negociação e Argumentação:** Conduzir reuniões e apresentar o valor da BonifiQ de forma clara e convincente para **fechar acordos estratégicos**. * **Colaboração Interdepartamental:** Trabalhar em conjunto com equipes de Vendas, Marketing, CS e Produto para garantir que as parcerias sejam **integradas e gerem resultados**. * **Organização e Análise:** Utilizar habilidades de organização para **gerenciar a carteira de** **partners** e monitorar o desempenho das parcerias (KPIs). Hard Skills * **Experiência Comprovada:** Vivência prévia e sólida com **parcerias B2B e SAAS**. * **Comercial e Negociação:** Experiência em prospecção, pitch comercial e negociação. * **Análise de Dados:** Familiaridade com o **monitoramento de KPIs** (Parcerias, Vendas) e ferramentas de gestão (CRM). * **Domínio de Ferramentas:** Proficiência em apresentações de vendas (PowerPoint/Google Slides) e gestão de leads em CRM. Soft Skills * **Mindset de Crescimento e Proatividade:** Ser proativo(a), ter autonomia, sempre buscando a otimização e a abertura de novos canais. * **Comunicação e Argumentação:** Forte habilidade de comunicação, **persuasão** e capacidade de articular o valor da parceria de forma clara e convincente. * **Resolução de Problemas:** Adorar **resolver problemas** complexos, encontrando soluções criativas para desafios de business development. * **Colaboração:** Excelente habilidade para trabalhar em equipe e em ambientes multifuncionais.