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Resumo da Vaga: Buscamos um profissional com experiência em desenvolvimento e gestão de canais B2B de tecnologia para expandir o ecossistema de parceiros e o crescimento de receita. Principais Destaques: 1. Experiência em desenvolvimento e gestão de canais B2B de tecnologia. 2. Foco na expansão do ecossistema de parceiros e crescimento de receita. 3. Atuação hands-on na construção e ativação de parceiros. **Localização:** São Paulo – SP **Modelo:** Presencial Buscamos um profissional com experiência em desenvolvimento e gestão de canais no mercado B2B de tecnologia, com capacidade de construir relacionamentos estratégicos e transformar parcerias em oportunidades reais de negócio. A West Telco Brasil atua na distribuição de soluções de colaboração, comunicação e tecnologia corporativa, trabalhando com fabricantes globais e parceiros estratégicos para expandir essas soluções no mercado brasileiro por meio de um ecossistema qualificado de parceiros. Esperamos alguém com perfil comercial, visão de mercado e habilidade para desenvolver e ativar parceiros, contribuindo diretamente para a expansão do ecossistema **e crescimento de receita por meio do canal.** Buscamos um profissional com experiência comprovada em **recrutamento e ativação de novos parceiros**, com capacidade de construir e expandir um ecossistema de canal, e não apenas gerenciar parceiros já existentes. O trabalho é presencial em São Paulo, com interação constante com as áreas comercial, marketing e parceiros estratégicos. **Principais responsabilidades** * Identificar, recrutar e ativar novos parceiros estratégicos (revendas, integradores e consultorias) * Desenvolver e executar a estratégia de canais da West Telco Brasil, ampliando a rede de parceiros e fortalecendo o ecossistema de vendas indiretas * Desenvolver planos de negócios com parceiros para geração de pipeline e crescimento de receita * Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros, garantindo engajamento dos parceiros e desenvolvimento contínuo de novos negócios * Atuar junto aos parceiros em oportunidades estratégicas, apoiando posicionamento de soluções e negociações comerciais * Criar e executar programas de incentivo, treinamento e capacitação de parceiros * Trabalhar em conjunto com marketing e time comercial na geração de demanda via canal * Acompanhar oportunidades originadas por parceiros em conjunto com o time comercial, apoiando a evolução das oportunidades e colaborando com o time comercial até o fechamento * Promover reuniões executivas, treinamentos e iniciativas de enablement para fortalecer o canal **Perfil que buscamos** * Experiência no mercado B2B de tecnologia * Experiência com vendas indiretas ou gestão de canais * Experiência ou vivência com distribuidores de tecnologia * Relacionamento prévio com revendas ou integradores no mercado brasileiro * Capacidade de desenvolver e expandir rede de parceiros no mercado brasileiro * Experiência comprovada em geração de oportunidades de negócios através de parceiros * Forte habilidade de negociação e construção de relacionamento comercial * Organização para gestão de oportunidades e acompanhamento de resultados * Perfil colaborativo para atuação integrada com times comercial, marketing e produtos * Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e estrutura enxuta. * Capacidade de atuar de forma hands\-on na construção e ativação de parceiros em um ambiente empreendedor. **Diferenciais** * Experiência prévia em distribuição de tecnologia * Conhecimento de programas de canal de fabricantes * Experiência com desenvolvimento de ecossistemas de parceiros **Idiomas** * Inglês intermediário ou avançado * Espanhol intermediário (diferencial) Se você tem experiência em desenvolvimento de canais e deseja participar da expansão do ecossistema de parceiros da West Telco Brasil, convidamos você a se candidatar.
