Analista de Pricing SR

Descrição

Resumo da Vaga: O(A) Analista de Pricing Sr. irá construir, gerenciar e evoluir estratégias de precificação, combinando análise de dados, visão de negócios e colaboração interdepartamental para otimizar valor e crescimento sustentável. Principais Destaques: 1. Atuação central na melhoria contínua de modelos de preços e rentabilidade. 2. Colaboração estratégica com equipes Comercial, Financeira e de Produto. 3. Otimização de receita e maximização de valor através de inteligência de mercado. **Objetivo da posição (Resumo da função)** ------------------------------------------ O(A) Analista de Pricing Sr. será responsável por apoiar a construção, gestão e evolução das estratégias de precificação dos produtos e serviços da NStech, combinando análise de dados, visão de negócios e colaboração com times comerciais, financeiros e de produto. A posição terá papel central na melhoria contínua de modelos de preços, governança de descontos, rentabilidade e inteligência de mercado, contribuindo diretamente para crescimento sustentável e maximização de valor. **Principais responsabilidades** -------------------------------- ### **1\) Estratégia e Modelagem de Pricing** * Desenvolver, monitorar e aprimorar modelos de precificação (value\-based, cost\-plus, usage\-based, tiered pricing, etc.). * Apoiar na definição de pisos de preço, descontos, políticas comerciais e regras de aprovação. * Analisar elasticidade de preço, sensibilidade e impacto de mudanças de pricing no faturamento e margem. * Contribuir na construção e manutenção de tabelas de preços e guidelines de negociação. ### **2\) Análise de Dados e Inteligência de Pricing** * Estruturar e analisar bases de dados de faturamento, contratos e performance comercial. * Criar dashboards e relatórios para acompanhamento de KPIs de pricing (ARPU, margem, desconto médio, win rate, churn, etc.). * Identificar oportunidades de otimização de receita e melhoria de mix de produtos. * Realizar análises ad\-hoc para suporte a decisões estratégicas. ### **3\) Suporte ao Comercial e Negociação** * Atuar como parceiro(a) estratégico(a) do time comercial em propostas complexas. * Avaliar impactos financeiros de deals e condições comerciais especiais. * Propor alternativas de estruturação de contratos e preços. * Apoiar na construção de business cases para grandes oportunidades. ### **4\) Governança e Processos** * Apoiar na criação e implementação de políticas de pricing e descontos. * Garantir consistência e compliance nas práticas de precificação. * Trabalhar na padronização de processos de aprovação e revisão de preços. * Documentar modelos, regras e aprendizados para escalabilidade do time. ### **5\) Interface com outras áreas** * Trabalhar em parceria com: + **Comercial** (estratégia de deals e descontos) + **Financeiro** (margem e rentabilidade) + **Produto** (embalagem de ofertas e monetização) + **Revenue Ops / Data** (estruturação de dados e dashboards) **Indicadores de sucesso (KPIs esperados)** ------------------------------------------- * Melhoria na margem média dos deals analisados * Redução de descontos fora de política * Acuracidade das análises e modelos de pricing * Tempo de resposta para suporte ao comercial * Impacto comprovado em receita incremental ou proteção de margem **Requisitos** -------------- ### **Obrigatórios** * Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas * Experiência prévia em Pricing, Revenue, Strategy, Finance ou Analytics * Excel avançado e forte capacidade analítica * Experiência com análise de grandes volumes de dados * Capacidade de comunicar análises complexas de forma clara e objetiva ### **Diferenciais (desejáveis)** * Experiência em SaaS, LogTech, Fintech ou empresas de tecnologia * Conhecimento em SQL, Python ou ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.) * Vivência com modelos de pricing por volume, uso ou valor * Experiência com HubSpot, Salesforce ou sistemas de CRM **Competências comportamentais** -------------------------------- * Perfil analítico e estruturado * Proatividade e senso de dono * Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico * Boa comunicação e stakeholder management * Mentalidade de melhoria contínua e aprendizado **Nível de senioridade esperado** --------------------------------- * Senior (capaz de conduzir análises com autonomia e apoiar decisões estratégicas) \> Vaga remota ou hibrida no caso de residir em São Paulo/SP (1x na semana) **Benefícios:** * Vale Refeição R$828,00 mensal; * Vale Transporte; * Plano de Saúde Unimed sem mensalidade; * Plano Odontológico sem mensalidade; * Seguro de Vida; * Auxílio Creche; * Wellhub/Gympass * Zenklub * Dayoff