Coordenador(a) de Parcerias e Alianças

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Coordenador(a) de Parcerias e Alianças para estruturar, organizar e escalar a estratégia de parcerias da Carbigdata, construindo a área de Canais. Principais Destaques: 1. Estruturar e escalar a estratégia de parcerias e alianças 2. Desenhar e implementar programa de parceiros estratégicos 3. Atuar de forma integrada com diversas áreas da empresa **DESCRIÇÃO DA VAGA** Buscamos um(a) **Coordenador(a) de Parcerias e Alianças** para estruturar, organizar e escalar a estratégia de parcerias da Carbigdata. Essa posição terá papel central na construção da área de Canais, sendo responsável por desenhar processos, definir governança, estruturar programas de parceiros e garantir previsibilidade de receita via ecossistema indireto. O principal desafio será transformar a frente de parcerias em um motor consistente de crescimento, com clareza de modelo, metas, rituais, indicadores e alinhamento interno. **ATIVIDADES DO DIA A DIA** * Estruturar e formalizar a estratégia de canais, definindo modelo de atuação, segmentação de parceiros e metas de crescimento. * Desenhar e implementar o programa de parceiros, incluindo tiering, regras comerciais, incentivos, políticas, contratos e governança. * Recrutar, negociar, ativar e desenvolver parceiros estratégicos, garantindo fit com o posicionamento da empresa. * Criar planos de crescimento por parceiro, com metas claras de pipeline, conversão e receita. * Estabelecer e acompanhar KPIs de canais, incluindo forecast, pipeline, ticket médio, rampagem e produtividade. * Garantir padronização de processos, uso correto de CRM, documentação e governança contratual do canal. * Estruturar playbooks, rituais, treinamentos e materiais de capacitação para parceiros. * Atuar de forma integrada com Vendas, Marketing, CS, Produto e Financeiro, assegurando alinhamento de estratégia e execução. * Conduzir análises de performance e propor ajustes estruturais para ganho de eficiência e previsibilidade. * Reportar resultados e evolução da área, garantindo visibilidade estratégica para a liderança. **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:** * Experiência mínima de 6 a 10 anos em canais, parcerias ou desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS. * Vivência comprovada na estruturação ou evolução de área de canais, incluindo definição de modelo de atuação, segmentação de parceiros e metas. * Experiência na criação e implementação de programa de parceiros (tiering, regras comerciais, incentivos, políticas e governança). * Histórico de geração previsível de pipeline e receita via canal indireto. * Experiência com recrutamento, ativação, rampagem e desenvolvimento de parceiros estratégicos. * Capacidade analítica para construção e acompanhamento de KPIs (pipeline, forecast, receita por parceiro, CAC indireto, ramp time). * Experiência com CRM e, idealmente, ferramentas de PRM. * Vivência em ambientes de crescimento acelerado (startup ou scale\-up). * Capacidade de articulação executiva e influência interáreas. **DIFERENCIAIS** * Experiência prévia em scale\-up estruturando área de canais do zero ou em fase inicial. * Conhecimento em PRM (Partner Relationship Management). * Vivência com co\-selling e estratégias de ecossistema. * Experiência com gestão de orçamento de canal e campanhas cooperadas. * Excel ou Google Sheets avançado. **NOSSOS BENEFÍCIOS:** * Vale Refeição/Alimentação * Auxílio Mobilidade * Plano de Saúde (Sulamerica) * Plano Odontológico * Seguro de Vida * Day Off no mês do aniversário * Auxílio Creche * Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto. Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil! **\#VemSerCarBigData**