Gerente de Desenvolvimento de Parceiros

Descrição

Localização: São Paulo, São Paulo, Brasil Departamento: Vendas Data de Publicação: 18/05/2026 **Sobre a AvePoint** A AvePoint é líder global em proteção de dados, unificando segurança de dados, governança e resiliência para fornecer uma base confiável para IA. Mais de 28.000 clientes confiam na Plataforma de Confiança AvePoint para proteger, governar e recuperar rapidamente dados em ambientes em nuvem da Microsoft, Google, Salesforce e outros. Com uma única plataforma para controle do ciclo de vida, governança multicloud e recuperação rápida, aliada à clara definição de responsabilidades em toda a organização, evitamos exposição excessiva e expansão descontrolada de dados, modernizamos dados legados e fragmentados, e minimizamos perdas e interrupções de dados. Nosso ecossistema global de parceiros inclui aproximadamente 6.000 MSPs, VARs e SIs, e nossas soluções estão disponíveis em mais de 100 marketplaces em nuvem. Para saber mais, visite www.avepoint.com. Na AvePoint, comprometemo-nos a investir em nossas pessoas. Agilidade, paixão e trabalho em equipe nos capacitam a fazer o nosso melhor e fomentam uma cultura na qual você tem autonomia para moldar sua carreira, gerar impacto e assumir (y)seu futuro. Liberte o poder que há em você! A **AvePoint** está entusiasmada em oferecer a oportunidade para um Gerente de Desenvolvimento de Parceiros (GDP) experiente e dinâmico, responsável por identificar, recrutar e gerar receita proveniente de parceiros da AvePoint por meio de Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs). Você venderá para, apoiará e integrará novos MSPs, além de cultivar parcerias existentes com MSPs que impulsionem nova receita por meio de estratégias de upsell e cross-sell. O GDP será avaliado principalmente com base na receita gerada por parceiros e no recrutamento de novos parceiros. **Principais Responsabilidades:** * Identificar e recrutar parceiros capazes de gerar pipeline e receita provenientes de parceiros para a AvePoint. * Criar e impulsionar eficazmente oportunidades conjuntas de marketing com parceiros. * Garantir a certificação e a capacitação eficaz dos MSPs. * Auxiliar na operacionalização de modelos de parceiros exclusivos e estratégias de entrada no mercado (GTM). * Gestão excepcional de contas de parceiros, garantindo excelência em vendas e serviços. * Atuar como evangelista dentro do seu ecossistema de parceiros e território para fortalecer a percepção da marca AvePoint. **Como será seu dia a dia:** * Construir e gerenciar um pipeline de potenciais parceiros MSP, engajando-se ativamente em atividades de recrutamento e integração para impulsionar novos relacionamentos com parceiros. * Desenvolver e implementar campanhas estratégicas conjuntas de marketing com parceiros, ajudando a amplificar as soluções da AvePoint e construir reconhecimento mútuo de marca. * Realizar sessões regulares de capacitação de parceiros, assegurando que estejam certificados e plenamente treinados sobre os produtos e serviços da AvePoint. * Colaborar com equipes internas, incluindo Vendas e Produto, para adaptar estratégias de entrada no mercado (GTM) ao sucesso dos parceiros. * Realizar revisões trimestrais de negócios com parceiros para avaliar desempenho, discutir estratégias de crescimento e identificar oportunidades de upsell. * Oferecer suporte contínuo de gestão de contas aos parceiros, atuando como seu principal ponto de contato para quaisquer necessidades de desenvolvimento comercial ou capacitação técnica. * Monitorar e relatar métricas-chave de desempenho, incluindo receita gerada por parceiros e crescimento do pipeline, para orientar a tomada de decisões estratégicas. * Participar de eventos do setor, webinars e sessões de networking para acompanhar tendências do mercado de MSPs e representar a AvePoint dentro do ecossistema de parceiros. * Liderar reuniões semanais de alinhamento com equipes multifuncionais para compartilhar atualizações sobre atividades de parceiros, garantindo coerência nas iniciativas e nos recursos. * Identificar proativamente e resolver quaisquer preocupações dos parceiros, utilizando seus feedbacks para aprimorar continuamente a experiência do parceiro e impulsionar o crescimento da receita. **O que você trará para nossa equipe:** * Este cargo fará parte de uma das equipes de crescimento mais acelerado da AvePoint e terá papel fundamental ao influenciar nossa estratégia vertical e estrutura futura. Buscamos pessoas que valorizem agilidade, paixão e trabalho em equipe; aquelas capazes de trazer ideias inovadoras e que desejam a oportunidade de aprender, crescer e expandir suas carreiras. Traga sua aptidão e construa sobre o que você faz de melhor para nossos clientes, parceiros, equipe e você mesmo. * Outras qualidades necessárias para este cargo incluem: * Experiência comprovada de 10 anos ou mais em vendas e/ou desenvolvimento de parceiros. * Proficiência profissional em inglês como segunda língua. * Histórico comprovado de superação de metas de desenvolvimento de negócios e fechamento de negócios. * Experiência pessoal na gestão de planos completos de capacitação de parceiros. * Experiência colaborando com equipes internas de vendas diretas e serviços para o fechamento bem-sucedido de negócios. * Capacidade de desenvolver com parceiros um caso de negócios quantificável que estabeleça e impulsione uma parceria mutuamente benéfica, incentivando o investimento do parceiro em tempo e recursos financeiros. * Capacidade de construir fortes relacionamentos com executivos seniores e proprietários dentro da comunidade de parceiros. * Excelente ouvinte, altamente empático às necessidades e perspectivas dos parceiros. * Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas simultaneamente e priorizá-las adequadamente. **Benefícios que oferecemos:** * Nossa remuneração total inclui salário-base, benefícios abrangentes e, dependendo do cargo, bônus, comissões ou participação acionária (RSUs). * Oportunidades de progressão de carreira e mobilidade interna em nossa atuação global nas Américas do Norte, Europa, Oriente Médio e África (EMEA) e Ásia-Pacífico (APAC). Quaisquer dados pessoais que você compartilhar conosco durante o processo de candidatura serão processados estritamente em conformidade com as leis aplicáveis de proteção de dados e com nossa Política de Privacidade. Por que a AvePoint? Investimos no sucesso de nossos colegas, parceiros, clientes e comunidade. Fazemos isso promovendo a colaboração global e orgulhando-nos de ajudar, compartilhar, orientar e treinar uns aos outros.