Closer SaaS B2B

Descrição

Na Buzzmonitor, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Somos uma empresa de tecnologia que valoriza a colaboração, a inovação, o aprendizado contínuo e a autonomia para transformar ideias em soluções. Nosso ambiente é dinâmico, acolhedor e movido pelo trabalho em equipe, onde diferentes perspectivas são incentivadas e cada pessoa tem espaço para crescer, contribuir e gerar impacto no sucesso dos nossos clientes e do negócio. **Responsabilidades e atribuições** Como Closer \| Executivo de Novos Negócios SMB você será o responsável por impulsionar as vendas e fechar novos negócios. Também será responsável por todo o ciclo de Novos Negócios, incluindo a prospecção ativa (Outbound), a qualificação de leads, a demonstração de valor do software (SAAS), elaboração de estratégias e negociação para fechamentos. Este papel exige dedicação para superar metas, forte capacidade analítica para compreender as dores técnicas do cliente e propor soluções personalizadas, garantindo a concretização das vendas e o crescimento da empresa. * Prospecção ativa (outbound) e qualificação de novas empresas com potencial para se tornarem clientes Buzzmonitor * Mapeamento e análise do mercado e novas oportunidades; * Relacionamento e follow up direto com novos clientes potenciais; * Vendas Consultivas: conduzir reuniões para entender as dores do cliente e apresentar a solução SaaS como a melhor alternativa; * Demonstração: demonstração técnica de uso do Software em tempo real para tomadores de decisão; * Negociação e Fechamento: elaborar, apresentar, acompanhar (follow\-up) e negociar propostas comerciais para solucionar as necessidades identificadas; tratando objeções e conduzindo negociações para o fechamento dos contratos. * Gestão de Pipeline: utilizar CRM para gerenciar o funil, garantindo a previsibilidade de receita. **Requisitos e qualificações** * Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS ou venda de softwares/tecnologia (será um diferencial se for SAAS de Social Media e Atendimento de Redes Sociais); * Experiência com prospecção ativa (OUTBOUND HUNTER); * Entendimento de metodologias de vendas, imprescindível BANT e SPIN; * Conhecimento dos conceitos e usabilidade do mercado de social media será um diferencial; * Google Suite. **Informações adicionais** * Assistência médica * Assistência odontológica * Comissão * Auxílio creche * Convênio com Farmácia * Horário flexível * PLR * Vale alimentação * Seguro de vida * Clube de descontos * Short Day * Total Pass * Day Off no mês do aniversário * Terapia * Parceria com escola de línguas A Buzzmonitor é uma empresa de tecnologia especializada em soluções SaaS para gestão de redes sociais, social listening, atendimento digital e marketing de influência. Nossa plataforma ajuda empresas a monitorar conversas, fortalecer o relacionamento com seus clientes, analisar resultados e tomar decisões estratégicas com base em dados. Com inovação, tecnologia e inteligência, desenvolvemos soluções que simplificam a rotina das marcas e potencializam seus resultados no ambiente digital.