Closer Júnior

Descrição

Resumo da Vaga: O Closer Júnior será responsável por transformar leads qualificados em clientes, conduzindo negociações com abordagem consultiva e estratégica, garantindo uma experiência de compra alinhada às necessidades do cliente. Principais Destaques: 1. Experiência com vendas consultivas em operações do mercado digital. 2. Comunicação clara, persuasiva e estratégica, com alta escuta ativa. 3. Proatividade, forte orientação para resultados e abertura a feedback. Como **Closer Júnior**, você será responsável por transformar leads qualificados em clientes, atuando com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados. Seu papel será conduzir negociações até o fechamento, garantindo uma experiência de compra clara, segura e alinhada às necessidades do cliente. **Condução de Vendas** * Realizar calls de vendas 1:1 (Zoom, Google Meet, WhatsApp Call). * Aplicar metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, Método DEF ou similares). * Mapear dores, desejos e necessidades do lead. * Apresentar a solução de forma personalizada e estratégica. * Contornar objeções (preço, tempo, confiança, urgência, necessidade). * Negociar condições comerciais mantendo o posicionamento e o valor da oferta. * Formalizar o fechamento (contratos, termos e pagamento). **Gestão de Pipeline e Processos** * Registrar todas as interações no CRM. * Manter o pipeline atualizado. * Realizar follow\-ups estratégicos com leads não convertidos. * Seguir o processo comercial definido pela liderança. * Monitorar indicadores individuais e ajustar abordagem conforme performance. **Integração com o Time** * Fornecer feedback contínuo ao time de pré\-vendas sobre qualidade dos leads. * Compartilhar insights com marketing e vendas (objeções recorrentes, demandas do mercado). * Participar de roleplays, treinamentos e sessões de desenvolvimento. * Estudar continuamente o produto/serviço para transmitir segurança e autoridade. **Atuação Estratégica** * Participar de eventos, ações de networking e campanhas comerciais. * Acompanhar indicadores de satisfação do cliente (ex.: NPS). * Monitorar KPIs individuais. * Contribuir para a melhoria contínua do processo comercial. **Requisitos** * Experiência como vendedor(a) em operações do mercado digital. * Vivência com vendas de infoprodutos. * Experiência com vendas consultivas. * Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance. * Comunicação clara, persuasiva e estratégica. * Alta capacidade de escuta ativa e leitura de perfil. * Organização e excelente gestão do tempo. * Resiliência frente a objeções e rejeições. * Proatividade e forte orientação para resultados. * Abertura para feedback (coachability). **Diferenciais** * Perfil proativo (“estar afim de fazer acontecer”). * Vivência sólida no mercado digital com foco em alta conversão. **Dito isso, oferecemos:** * Modelo de contratação PJ. * Regime de trabalho remoto. **Curtiu? Venha fazer parte do Grupo Permaneo.** Priorizamos a inclusão das nossas pessoas, formando assim um ambiente diverso e descontraído de trabalho. Nada melhor que mentes diferentes trabalhando juntas, não é mesmo? Por isso, trabalhamos em grupos de afinidades de etnias e culturas, gerações, pessoas com deficiência e LGBTQIA\+. Pensamos em ações de inclusão e de responsabilidade social, a fim de construir um Grupo Permaneo que respeita a individualidade.