Closer

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Closer com DNA de resultados e ambição para integrar o time de Vendas de alta performance, responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta e transformar oportunidades em clientes. Principais Destaques: 1. Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo e demonstração de produto. 2. Gerenciar o pipeline de vendas com autonomia e forecast preciso. 3. Negociar com decisores C-Level e atingir (ou superar) metas de vendas. Sobre a Posição Buscamos um(a) Closer com DNA de resultados e ambição para integrar o time de Vendas de alta performance da Growth Machine. Você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, recebendo leads qualificados pelo time de SDR e transformando oportunidades em clientes. Sua missão é diagnosticar profundamente os desafios do cliente, apresentar nossas soluções de forma consultiva e fechar contratos com foco em valor, ROI e crescimento sustentável. Principais Responsabilidades * Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo e demonstração de produto com leads qualificados. * Construir propostas comerciais alinhadas ao diagnóstico, com foco em valor e retorno sobre investimento. * Gerenciar o pipeline de vendas com autonomia, garantindo forecast preciso. * Executar follow\-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil. * Conduzir negociações complexas com decisores C\-Level. * Fechar contratos e atingir (ou superar) metas individuais e coletivas de vendas (MRR/ARR). * Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado com todas as interações e status das oportunidades. * Trabalhar em parceria com SDRs, CS e Coordenação de Vendas para evoluir o funil e os resultados. O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa Closer (Pré\-requisitos) * Obsessão por performance, metas e superação constante. * Mentalidade de dono(a), com visão de que meta é compromisso. * Capacidade de conduzir diagnósticos complexos antes de propor soluções. * Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, entre outras). * Resiliência e criatividade para contornar objeções e negociar com executivos C\-Level. * Uso inteligente de tecnologia e IA para otimizar produtividade e resultados. * Disciplina rigorosa em CRM, follow\-up e organização do funil. * Colaboração ativa com SDRs, CS e liderança para melhoria contínua do processo comercial. Diferenciais * Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo * Experiência em empreender * Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional * Fluência em inglês e/ou espanhol Remuneração * Fixo \+ Variável por entregas e performance Clube de Vantagens * Ajuda de custo alimentação de R$ 800,00 * Reembolso de deslocamento * Wellhub (Plano Silver gratuito) * Apoio Saúde (Ciclic) * Plano de engajamento e reconhecimento com prêmios mensais * Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração * Recesso de 30 dias remunerado (após 1 ano)