Business Development Representative (BDR)

Descrição

Resumo da Vaga: Estamos em busca de um(a) BDR com perfil Hunter para integrar o motor de crescimento da Growth Edge, responsável por abrir novas oportunidades enterprise e iniciar relacionamentos estratégicos. Principais Destaques: 1. Gerar pipeline qualificado em contas estratégicas (Enterprise) 2. Desenvolver relacionamento consultivo em ciclos de vendas longos 3. Superar objeções e aumentar a taxa de avanço no funil **Sobre a Posição** **Estamos em busca de um(a) BDR com perfil Hunter para integrar o motor de crescimento da Growth Edge.** **Você será responsável por abrir novas oportunidades enterprise por meio de prospecção ativa, iniciando relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão e preparando o terreno para negócios de alto valor.** **Aqui, você não vende apenas tecnologia. Você vende eficiência comercial e crescimento previsível.** **Principais Responsabilidades** * **Gerar pipeline qualificado em contas estratégicas (Enterprise), garantindo volume e qualidade de oportunidades para o time de Vendas.** * **Engajar decisores seniores e múltiplos stakeholders em empresas complexas, criando interesse real na proposta de valor do Growth Edge.** * **Converter prospecção ativa em reuniões estratégicas de alto potencial, elevando a taxa de conversão entre primeiro contato e SQL.** * **Desenvolver relacionamento consultivo em ciclos de vendas longos, conectando SDI IA a desafios organizacionais críticos e prioridades estratégicas.** * **Superar objeções e aumentar a taxa de avanço no funil, reduzindo perdas por desalinhamento ou falta de clareza de valor.** * **Representar a Growth Edge como referência em SDI IA no mercado enterprise, fortalecendo posicionamento e autoridade.** * **Colaborar com Closers para acelerar negociações em contas com múltiplos influenciadores e aumentar a taxa de fechamento.** * **Atingir ou superar metas mensais de geração de pipeline, garantindo previsibilidade e crescimento da receita futura.** **O que a Growth Machine espera de um(a) bom/boa BDR** * **Vivência sólida como BDR com foco em outbound B2B.** * **Domínio na condução de prospecções consultivas e bem qualificadas.** * **Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC).** * **Experiência com CRM, Sales Engagement e gestão de pipeline.** * **Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de qualidade.** * **Conhecimento básico em I.A** **Diferenciais** * **Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo** * **Experiência em empreender** * **Experiência internacional ou intercâmbio** * **Fluência em inglês e/ou espanhol** **Remuneração** * **Fixo \+ Variável por entregas e performance** **Clube de Vantagens** * **Ajuda de custo alimentação de R$ 800,00** * **Ajuda de custo deslocamento** * **Wellhub (Plano Silver gratuito)** * **Apoio Saúde (Conexa)** * **Plano de engajamento e reconhecimento com prêmios mensais** * **Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração** * **Recesso de 30 dias remunerado (após 1 ano)**