Gestor Comercial

Descrição

Nosso cliente: Empresa do segmento de revestimentos e soluções de alto padrão para arquitetura e construção civil, com forte foco em design, sofisticação, qualidade e relacionamento consultivo com o mercado. A empresa atua com produtos de alto valor agregado, atendendo arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e parceiros estratégicos, buscando consolidar sua presença no mercado paulista através de expansão comercial estruturada e fortalecimento de marca. Buscamos um(a) Gestor(a) Comercial responsável por estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo, atuando na expansão da marca, abertura de mercado, desenvolvimento de relacionamento estratégico e fortalecimento do canal de especificação. A posição exige perfil estratégico, comercial e relacional, com forte capacidade de execução, organização e liderança. O profissional deverá possuir experiência na construção de operações comerciais, gestão de pipeline, acompanhamento de indicadores e condução estruturada da rotina comercial. O profissional atuará diretamente no relacionamento com arquitetos, construtoras, designers de interiores e especificadores, sendo responsável tanto pela expansão comercial quanto pela organização e sustentação da operação comercial da empresa. **Requisitos e qualificações:** * Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas; * Experiência sólida na área comercial no segmento de construção civil, revestimentos, acabamentos, materiais de alto padrão ou correlatos; * Vivência no relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras, designers de interiores e especificadores; * Experiência em abertura de mercado, expansão comercial e desenvolvimento regional; * Vivência na estruturação de processos comerciais, rotinas, pipeline e indicadores; * Experiência em liderança comercial e organização da operação de vendas; * Domínio de vendas consultivas B2B e negociações técnicas; * Conhecimento em canais de especificação e relacionamento estratégico; * Experiência com CRM, funil de vendas e gestão de indicadores comerciais; * Capacidade de organização, acompanhamento de demandas e controle da rotina comercial; * Perfil hunter com forte capacidade de prospecção e geração de negócios; * Boa comunicação, postura consultiva e capacidade de influência; * Perfil estratégico aliado à forte capacidade de execução; * Autonomia, senso de dono e maturidade profissional; * Disponibilidade para atuação externa, visitas e eventos do setor. **Atividades:** * Estruturar e consolidar a operação comercial em São Paulo; * Desenvolver estratégia comercial regional alinhada à diretoria; * Atuar na contratação, estruturação e desenvolvimento da equipe comercial; * Mapear mercado, identificar oportunidades e definir prioridades comerciais; * Desenvolver relacionamento com arquitetos, construtoras, incorporadoras e parceiros estratégicos; * Criar estratégias de prospecção e desenvolvimento de novos negócios; * Atuar na venda consultiva de produtos de alto valor agregado; * Construir e fortalecer canal de especificação; * Estruturar processos, rotinas comerciais, pipeline e indicadores; * Gerenciar funil de vendas e previsibilidade de receita; * Liderar e organizar a rotina comercial da operação; * Garantir acompanhamento estruturado das oportunidades comerciais e follow\-ups; * Manter controle organizado de pipeline, indicadores, prioridades e negociações; * Conduzir negociações comerciais complexas; * Trabalhar em sinergia com produção e logística; * Representar a empresa em eventos, visitas e reuniões estratégicas; * Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial; * Organizar a rotina da área comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento de performance e execução das estratégias.