Gerente Sênior de Vendas

Descrição

**Gerente Sênior de Vendas de Serviços – Mercados Diretos e Híbridos** **Localização:** Brasil, Argentina e Chile **Status da Vaga:** Integral **Reporta para:** Gerente Regional – Gerente Geral **Requisitos de Viagem:** Até 50% de viagens **Sobre o Grupo INNIO** O Grupo INNIO é um fornecedor global de soluções de energia distribuída que oferece potência confiável, flexível, transitória, descentralizada, modular e eficiente. Com um histórico comprovado de inovação, a INNIO projeta, fabrica e presta serviços a sistemas de potência de alto desempenho sob as marcas Jenbacher e Waukesha. A empresa fornece energia para aplicações como centros de dados, microrredes, estabilização da rede elétrica, energia industrial e compressão de gás. A INNIO opera uma base instalada global em aproximadamente 100 países, conforme de 31 de dezembro de 2025, sustentada por um negócio de serviços resiliente e de alta margem, que gera receitas recorrentes de longo prazo ao longo do ciclo de vida completo dos equipamentos. À medida que a demanda por eletricidade acelera — impulsionada pela inteligência artificial, pela eletrificação e pelas restrições na rede — a INNIO permite a geração escalável de energia atrás do medidor, com alta eficiência, capacidade de partida rápida, forte desempenho transitório e flexibilidade de combustível, incluindo soluções preparadas para hidrogênio. Com sede em Munique, Alemanha, a INNIO emprega mais de 5.000 pessoas em todo o mundo e está comprometida com a missão de *avançar a energia*. **Resumo da Vaga** O Gerente Sênior de Vendas de Serviços é responsável pelos esforços comerciais na região designada, visando gerar entrada de pedidos e vendas para a empresa. O cargo interage tanto com usuários finais quanto com distribuidores, negociando diretamente com os clientes e/ou seus representantes, seja de forma direta ou por meio de distribuidores. **Funções Essenciais** * Desenvolver relacionamentos com novos clientes importantes e vender aos níveis executivos/líderes de aquisições de contas maiores, em mercados diretos, indiretos ou híbridos. * Prospectar novos clientes e vender Serviços (peças de reposição TX, reparo/overhaul, manutenção corretiva e preventiva, manutenção anual programada, myPlant e serviços de campo) a clientes diretos, com ou sem apoio de distribuidores. * Negociar de forma independente acordos com executivos e gerentes de alto nível dos clientes. * Representar a empresa perante clientes, distribuidores e/ou autoridades governamentais. * Vender e negociar com diversas partes envolvidas: comprador/EPC/planner/financiador/OP&M, a fim de viabilizar projetos. * Integrar-se à estrutura mais ampla da INNIO para aproveitar conhecimentos especializados mais profundos em produtos e aspectos comerciais, apoiando os clientes. * Assumir responsabilidade comercial pela precificação e competitividade, maximizando vantagem de preço por meio da seleção adequada de produtos e trabalhando em estreita colaboração com as equipes de Operações Comerciais e Operações de Serviços. * Lidar com negociações altamente complexas que vão além de preço, condições de pagamento e prazos de entrega, ou seja: capacidade de negociar também garantias de pagamento (carta de crédito, garantias bancárias), financiamento, penalidades por atraso/garantias, garantia, entrega/Incoterms, outras responsabilidades e cláusulas legais. * Elaborar uma visão estratégica de um mercado relevante no nível de uma linha de produtos, com perspectiva de longo prazo. * Capacidade de vender soluções/serviços complexos personalizados (OH/R, CM&U, MYA, myPlant etc.) ou desenvolver novos produtos/novos segmentos de negócios. * Capacidade de aproveitar o cenário atual e futuro do mercado (estruturas de incentivos do país, requisitos regulatórios, outros limites ambientais/legal, licenças). * Profundo conhecimento dos produtos/motores e ofertas de serviço da INNIO, bem como de suas especificações técnicas. **Requisitos de Elegibilidade** * Mínimo de 8 anos de experiência comercial em vendas diretas e/ou com apoio de distribuidores, envolvendo equipamentos alternativos ou rotativos de alta velocidade no setor de geração de energia, incluindo experiência comercial na gestão de clientes finais e contas-chave. * Mestrado em engenharia mecânica ou elétrica ***ou*** experiência profissional equivalente em área similar. * Domínio fluente de inglês e espanhol. **Habilidades e Atributos Desejáveis** * Excelente senso de negócios e capacidade de comunicação eficaz em todos os níveis organizacionais. * Experiência prévia na execução de entrada de pedidos por meio de redes de distribuidores diretos ou indiretos. * Profundo entendimento do mercado, concorrência e potenciais clientes, em um país pequeno ou em uma região de um país maior. * Mentalidade centrada no cliente, com comprovada capacidade de resposta rápida às necessidades dos clientes. * Habilidade persuasiva para influenciar processos decisórios. * Capacidade de apresentar e articular claramente uma proposta de valor. * Capacidade de identificar e qualificar eficazmente prospects em novas áreas de mercado. * Forte aptidão técnica e comprovada capacidade de vender soluções técnicas. * Conhecimento prático de finanças empresariais e experiência em vendas de produtos que exigem orçamento de capital. * Capacidade de avaliar rapidamente a disposição financeira de um cliente para executar um projeto. * Capacidade de realizar múltiplas tarefas e gerenciar várias atividades simultaneamente. * Fortes habilidades comerciais e organizacionais. * Fortes habilidades analíticas. **Pronto para integrar uma equipe que está impulsionando um futuro melhor? 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