Gerente Sênior de Vendas

Descrição

Na Ripple, estamos construindo um mundo em que o valor se move como a informação faz hoje. É algo grandioso, ousado — e já estamos realizando isso. Por meio de nossas soluções cripto para instituições financeiras, empresas, governos e desenvolvedores, estamos aprimorando o sistema financeiro global e criando maior justiça econômica e oportunidades para mais pessoas, em mais lugares ao redor do mundo. E temos a oportunidade de realizar o melhor trabalho de nossa carreira e desenvolver nossas habilidades cercados por colegas que nos apoiam. Se você está pronto para ver seu impacto e desbloquear incríveis oportunidades de crescimento profissional, junte-se a nós e crie valor no mundo real. O TRABALHO: A Ripple é líder em soluções cripto, transformando a forma como o mundo transfere, gerencia e tokeniza valor. Estamos dando vida à Internet do Valor — e buscamos um Gerente Sênior de Vendas motivado e dinâmico para apoiar o crescimento desse futuro habilitado por cripto na América Latina. Localizado em São Paulo e reportando-se ao Diretor de Vendas, você ampliará a base de clientes da Ripple na região LATAM, com foco no Brasil. Você implementará uma abordagem direcionada voltada a grupos-chave de clientes. Como parte essencial da equipe de Vendas, você criará a estratégia de vendas da Ripple para a região. Isso envolve o engajamento de empresas de pagamentos, fintechs, bancos, corretores de câmbio e outras entidades financeiras. Esta posição exige iniciativa — criar e supervisionar um funil sólido, participar de eventos para expandir sua rede valiosa e identificar proativamente oportunidades. O Gerente Sênior de Vendas gerará e avançará suas próprias leads com o apoio de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) local. O portfólio inovador da Ripple inclui soluções para Pagamentos Transfronteiriços, Infraestrutura de Custódia e Stablecoins, permitindo que instituições financeiras apliquem a tecnologia blockchain para remodelar suas operações. O candidato ideal é um caçador experiente e um conectador natural, com forte experiência em vendas e paixão por novas tecnologias. Ele prospera em mercados que passam por grandes transformações. Trabalha bem de forma independente, mas também valoriza o trabalho em equipe, colaborando com colegas de vendas, produto, marketing, sucesso do cliente, jurídico, conformidade e operações comerciais. A Ripple valoriza o trabalho em equipe e metas compartilhadas, tornando a colaboração fundamental para esta função. O QUE VOCÊ FARÁ: * Impulsionar a adoção prática da tecnologia blockchain no mundo real, identificando e cultivando oportunidades para suas aplicações práticas. * Construir e desenvolver um funil robusto voltado a empresas de pagamentos, fintechs, bancos e exchanges de criptoativos, com ênfase em pagamentos transfronteiriços, custódia e stablecoins. * Participar de eventos do setor para expandir sua rede, estabelecer conexões e identificar oportunidades para as soluções da Ripple. * Buscar ativamente novas oportunidades e construí-las, colaborando com o SDR regional para obter suporte adicional na geração de leads. * Compreender os desafios e demandas dos clientes, personalizando as soluções da Ripple para atender às suas necessidades específicas. * Cumprir ou superar consistentemente as metas trimestrais e anuais de vendas. * Atuar como a voz do cliente, fornecendo feedback às equipes de produto e marketing para aprimorar as ofertas da Ripple. * Construir fortes relacionamentos internos e externos para apresentar aos clientes uma ampla gama de produtos e serviços da Ripple. * Elaborar estratégias eficazes de negociação, conduzir oportunidades até o fechamento bem-sucedido e colaborar com diferentes áreas para alcançar resultados. * Viajar frequentemente pela América Latina para interagir com clientes e prospects. O QUE VOCÊ TRARÁ: * Mais de 10 anos de experiência em um papel consultivo de vendas, apoiando o setor financeiro latino-americano. * Sucesso comprovado na venda de soluções Enterprise/SaaS e na gestão de ciclos complexos de vendas empresariais, utilizando metodologias validadas de vendas. * Idiomas (obrigatório): Domínio de inglês, espanhol e português. * Capacidade comprovada de estabelecer rapidamente conexões e cultivar relacionamentos com tomadores de decisão, incluindo executivos de alto nível e membros da diretoria (C-suite). * Conhecimento no espaço de serviços de ativos digitais (pagamentos transfronteiriços, contas virtuais nomeadas, stablecoins e OTC) é preferível. * Excelentes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos. * Grande expertise em prospecção e fechamento de negócios, com histórico de superação de metas. * Profundo conhecimento dos cenários financeiro e de pagamentos no Brasil e na América Latina. QUEM SOMOS: Realize o seu melhor trabalho * A oportunidade de construir em um ambiente de startup acelerado, com líderes experientes do setor * Um ambiente de aprendizado onde você pode aprofundar-se nas tecnologias mais recentes e gerar impacto. Orçamento para desenvolvimento profissional para apoiar outros modos de aprendizado. * Prosperar em um ambiente onde, independentemente da raça, etnia, gênero, origem ou cultura com que se identifiquem, todos os funcionários são membros respeitados, valorizados e empoderados da equipe. * A colaboração presencial é importante para nossa cultura em momentos que realmente importam, e oferecemos flexibilidade para que gestores e equipes decidam quais 10+ dias por mês irão ao escritório. * Reunião quinzenal com toda a empresa — atualizações comerciais e discussão no estilo 'pergunte-me-qualquer-coisa' com nossa equipe de liderança * Nos reunimos para momentos que realmente importam, incluindo offsites de equipe, atividades de integração, happy hours e muito mais! Tenha controle sobre suas finanças * Salário competitivo, bônus e participação acionária * Benefícios competitivos que cobrem saúde física e mental, aposentadoria, formação familiar e apoio à família * Correspondência de doações dos funcionários * Auxílio para telefone móvel Cuide de si mesmo * Dias de descanso e recarga (R&R) * Generoso reembolso para bem-estar e programação semanal presencial e virtual * Política generosa de férias — trabalhe com seu gestor para tirar folga quando precisar * Políticas líderes do setor em licença parental. Benefícios para planejamento familiar. * Almoços servidos, cozinhas totalmente abastecidas com lanches/bebidas premium e muitos eventos divertidos *Os benefícios listados acima são destinados a funcionários em regime integral.* *A Ripple é uma Empresa que Oferece Igualdade de Oportunidades. Comprometemo-nos a construir uma equipe diversa e inclusiva. Não discriminamos funcionários ou candidatos qualificados com base em raça, cor, religião, identidade de gênero, sexo, identidade sexual, gravidez, origem nacional, ascendência, cidadania, idade, estado civil, deficiência física, deficiência mental, condição médica, status militar ou qualquer outra característica protegida por lei local ou regulamento.* *Consulte nossa* *Aviso de Privacidade para Candidatos do Reino Unido/UE* *e nosso* *Aviso de Privacidade para Candidatos da Califórnia* *para referência.* ID da vaga: 26318