Gerente de Território Pleno – Gestão de Frotas

Descrição

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável. Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana\-de\-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil. Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar. Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto. Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo\-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença. Estamos em busca de **Gerente de Território Pleno** para atuar no time de **Comercial \- Gestão de Frotas** em **Teletrabalho (Norte/Nordeste)** **Responsabilidades e atribuições** **COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:** **Missão do Cargo:** Expandir a base de clientes da solução de frota da Raízen e realizar o gerenciamento de carteira clientes — atuando de ponta a ponta desde a prospecção e fechamento de novos negócios até a retenção, desenvolvimento e blindagem do relacionamento com o cliente, maximizando volume de abastecimento. **Principais Responsabilidades** * Liderar a prospecção ativa de clientes estratégicos, construindo e gerenciando um pipeline robusto (da qualificação ao fechamento) para captação de novos volumes de abastecimento. * Gerenciar o ciclo de vendas end\-to\-end: negociação, articulação de processos de crédito, embosse de cartões e ramp\-up inicial de volume. * Construir e fortalecer o relacionamento de confiança com a carteira de clientes (novos e existentes), atuando como consultor estratégico e focal point único. * Garantir a entrega do volume acordado, monitorando ramp\-up e satisfação, e blindar a carteira contra concorrência por meio de visitas recorrentes. * Atuar com interface ágil com áreas internas (crédito, implantação, jurídico etc.) para acelerar fechamento e ativação. * Desenvolver ações conjuntas com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e apoiar demandas dos clientes de forma proativa, antecipando riscos e insatisfações. * Elaborar e executar planejamento de vendas e de carteira, com metas claras de aquisição e retenção. * Gerir performance (volume, crédito, rentabilidade e inadimplência) e realizar visitas estratégicas a clientes e Revendedores (Postos) para geração de leads, inteligência competitiva e acompanhamento de preços/tendências. **Requisitos e qualificações** **O QUE VOCÊ PRECISA TER:** **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** ------------------------------ ### **O QUE VOCÊ PRECISA TER:** * Ensino Superior completo; * Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes; * Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial; * Capacidade de gestão de indicadores e acompanhamento de performance comercial; * Residir em Salvador, Recife ou Fortaleza * Disponibilidade para viagens e atuação em campo. ### **VOCÊ SE DESTACA SE TIVER:** * Experiência nos segmentos de frotas, combustíveis, transportes, logística ou mobilidade; * Conhecimento em análise de crédito, rentabilidade e gestão de carteira; * Vivência com CRM e ferramentas de gestão comercial. **Informações adicionais** **ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:** Nosso processo contempla 4 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): * Inscrição: preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário; * Entrevista Inteligente: nesta etapa, você participará de uma **entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial**, uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado. Suas respostas serão analisadas pelo **time de recrutamento**, em conjunto com as demais etapas do processo; * Entrevista com o RH: bate\-papo para nos conhecermos; * Entrevista com a Liderança: bate\-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios. *Nossa comunicação será por e\-mail e telefone \- confira se seus dados estão atualizados.* Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!